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　　一、價(jià)值鏈和核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念

　　1．價(jià)值鏈(Value Chain)

　　1985年，哈佛商學(xué)院*戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾.波特*提出 價(jià)值鏈的概念 。波特認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)外創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)可分為基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)，基本活動(dòng)涉及企業(yè)生產(chǎn)、銷售、進(jìn)料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務(wù)。支持性活動(dòng)涉及人力資源、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、研究與開發(fā)、采購等，基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈。

　　不同的企業(yè)參與的價(jià)值活動(dòng)中，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)際上只有某些特定的價(jià)值活動(dòng)才真正創(chuàng)造價(jià)值，這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就是價(jià)值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。

　　企業(yè)要保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上就是企業(yè)保持在價(jià)值鏈某些特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)。

　　2．核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　1990年，由英國(guó)的普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和哈默爾(G.Hamel)首先提出。他們認(rèn)為，核心競(jìng)爭(zhēng)力是能使公司為客戶帶來特殊利益的一種獨(dú)有技能或技術(shù)。隨著世界的發(fā)展變化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品生命周期的縮短以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的加強(qiáng)，企業(yè)的成功不再歸功于短暫的或偶然的產(chǎn)品開發(fā)或靈機(jī)一動(dòng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，而是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)。

　　企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)：

　　1）價(jià)值性。如：能顯著地降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)效率，增加顧客的效用。

　　2） 稀缺性。這種能力必須是稀缺的，只有少數(shù)的企業(yè)擁有它。

　　3）不可替代性。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法通過其他能力來替代它，它在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的過程中具有不可替代的作用。

　　4）難以模仿性。核心競(jìng)爭(zhēng)力還必須是企業(yè)所特有的，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的，能為企業(yè)帶來超過平均水平的利潤(rùn)。

　　3．價(jià)值鏈與核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　價(jià)值鏈分析和核心競(jìng)爭(zhēng)力都是企業(yè)制定戰(zhàn)略的工具，二者既有區(qū)別又有聯(lián)系。

　　價(jià)值鏈分析由內(nèi)而外，將市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者置于戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。運(yùn)用價(jià)值鏈的分析方法來確定核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是要求企業(yè)密切關(guān)注組織的資源狀態(tài)，特別關(guān)注和培養(yǎng)在價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力理論恰好相反，認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于企業(yè)能否以低成本、并以超過對(duì)手的速度構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠造就料想不到的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的真正源泉是企業(yè)圍繞其競(jìng)爭(zhēng)力整合、鞏固工藝技術(shù)和生產(chǎn)技能的能力，據(jù)此，小企業(yè)能夠快速調(diào)整適應(yīng)變化了的商業(yè)環(huán)境。

　　無論是價(jià)值鏈分析還是核心競(jìng)爭(zhēng)力理論，都注重核心能力的打造以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)獲得有利的行業(yè)地位。

　　二、種業(yè)價(jià)值鏈和種業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　種業(yè)價(jià)值鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括種質(zhì)資源、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、顧客等，此外人力資源、管理機(jī)制和戰(zhàn)略能力構(gòu)成企業(yè)的重要支撐。其中，研發(fā)和營(yíng)銷是價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞和實(shí)現(xiàn)的核心環(huán)節(jié)。

　　種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是為種植戶提供符合需求、富有價(jià)值的品種，并實(shí)現(xiàn)種植戶價(jià)值的能力。種業(yè)企業(yè)鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)圍繞種業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)尤其是核心環(huán)節(jié)進(jìn)行。種業(yè)企業(yè)鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力，各環(huán)節(jié)均須以種植戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)造種植戶價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

　　1．研發(fā)

　　首先必先有非常之人，才能成就非常之事。沒有合適的人才，一切都是空談。擁有合適的人才還需相應(yīng)的機(jī)制，以能體現(xiàn)人才的價(jià)值為必要條件。傳統(tǒng)的官本位、資本本位思想在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已不適用，擁有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的育種科研人員與種業(yè)企業(yè)是合作關(guān)系。在很大程度上來說，育種科研人員離開種業(yè)企業(yè)能過，種業(yè)企業(yè)離開他們不能過。

　　其次，種業(yè)研發(fā)需要根據(jù)情況打造富有特色的種質(zhì)資源收集利用、目標(biāo)制定、組合配置、選擇與測(cè)試的平臺(tái)和體系，換句話說就是Pipeline。我認(rèn)為Pipeline并不神秘，并非是跨國(guó)種業(yè)巨頭的專利，它更多體現(xiàn)的是一種思路和思維方式。可以說每個(gè)育種人員就是一個(gè)Pipeline，只要他具備了相應(yīng)思維方式并采取手段進(jìn)行了富有效果的工作。經(jīng)驗(yàn)育種與Pipeline的區(qū)別主要在于缺乏系統(tǒng)思維，隨意性強(qiáng)。因此，中小企業(yè)甚至育種個(gè)人建立實(shí)用的Pipeline并非不可能，相反，我認(rèn)為Pipeline越簡(jiǎn)單越好。

　　2．營(yíng)銷

　　營(yíng)銷的作用在于選擇價(jià)值、傳播和傳遞價(jià)值，*終目的是實(shí)現(xiàn)種植戶的價(jià)值。研發(fā)創(chuàng)造價(jià)值，營(yíng)銷傳遞價(jià)值，沒有二者實(shí)現(xiàn)不了客戶價(jià)值。無論是營(yíng)銷4p還是4c，營(yíng)銷是以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值為目的。營(yíng)銷體系的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于選擇價(jià)值和傳遞價(jià)值的能力。

　　我認(rèn)為目前種業(yè)營(yíng)銷方面存在以下問題：

　　價(jià)值選擇

　　1） 營(yíng)銷理論和觀念落后。很多企業(yè)的營(yíng)銷理念停留在“推”的階段，沒有以客戶為中心的理念；

　　2） 根據(jù)需求選擇符合農(nóng)民需要品種價(jià)值特點(diǎn)是營(yíng)銷的起點(diǎn)。沒有這個(gè)起點(diǎn)，營(yíng)銷等于是把錯(cuò)誤的事情做對(duì)，而不是做正確的事情，做的再好也不過是事倍功半；

　　3） 品種特點(diǎn)雷同，難以選擇差異化的價(jià)值特點(diǎn)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷、建立差異化優(yōu)勢(shì)；

　　4）對(duì)于具有差異化優(yōu)勢(shì)的品種，需要相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分、定位方面的能力，定位必須是在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)位置；

　　價(jià)值傳遞

　　5） 營(yíng)銷手段雷同，促銷是營(yíng)銷的主要手段，促銷手段雷同，效果漸低；

　　6） 品種的示范是在高肥水理想化條件下進(jìn)行的，某些高產(chǎn)示范和公關(guān)其實(shí)是大忽悠，不具有普遍性意義；

　　7） 培訓(xùn)。培訓(xùn)是價(jià)值傳播的手段，但培訓(xùn)并不能保證終端銷售時(shí)不忽悠農(nóng)民；

　　8） 實(shí)際上，忽悠農(nóng)民是普遍現(xiàn)象。

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