1月31日，武漢剛剛放晴。黃陂區(qū)六指街的菜地里，蔬菜從冰雪中慢慢復(fù)蘇，村民們一邊在大棚邊除雪，一邊和一位從市區(qū)趕過來的年輕人攀談。

　　“地里的蔬菜怎么做成‘爆款’？物流保鮮怎么規(guī)劃才劃算？”聽說對方是“電商導(dǎo)師”，村民們不停地發(fā)問，下鄉(xiāng)調(diào)研的年輕人反成為調(diào)研對象。這個年輕人叫周鵬捷，面對疑問，他十分耐心地作答。

　　營業(yè)額過億 捅到服裝電商“天花板”

　　對農(nóng)民的提問應(yīng)答如流，來自周鵬捷多年電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。作為漢正街商二代的他，對電商運(yùn)作早已了然于心。創(chuàng)業(yè)9年，從6000元血本無歸到現(xiàn)在年銷售額過億。1月30日，他在武漢“三鄉(xiāng)工程”微峰會上，正式被聘為能人回鄉(xiāng)導(dǎo)師團(tuán)成員，之后便馬不停蹄著手農(nóng)業(yè)電商實(shí)訓(xùn)營的籌備工作。

　　早在2009年，還在中南財(cái)大就讀電子商務(wù)專業(yè)的周鵬捷，小試牛刀開了一家淘寶服飾小店，幾周內(nèi)投入的6000元全部虧掉。隨后，他對店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)型，將低價T恤全部清空，換成市場認(rèn)可度較高的親子裝品牌。不僅扭虧為盈，還做到了每月盈利2萬元。店鋪運(yùn)作穩(wěn)定后，他將其轉(zhuǎn)手給一個朋友，開啟了為期一年的旅行，在旅途中思索新的創(chuàng)業(yè)方向。

　　一年后，周鵬捷進(jìn)入南方一家小有名氣的服裝公司擔(dān)任銷售經(jīng)理，這段經(jīng)歷讓他學(xué)到了許多服裝行業(yè)“線下”的經(jīng)驗(yàn)。2013年底，他再次回到“線上”，開始經(jīng)營一家服飾電商公司。過人的銷售方式讓他在短短十個月內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)營業(yè)額過億。“服裝電商天花板較高，這是公認(rèn)的，但我覺得已經(jīng)摸到了。”周鵬捷再次離職。談到原因，他告訴記者，“我認(rèn)為電商本身沒有什么商業(yè)價值了，所以離開。”

　　下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 助力農(nóng)村電商獲600萬投資

　　就在周鵬捷想要拒絕電商的時候，一個偶然與鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作的機(jī)會，讓他更新了對電商平臺的看法。

　　2016年4月，他進(jìn)入了知名企業(yè)神州買買提電子商務(wù)有限公司，負(fù)責(zé)農(nóng)村電商解決方案的工作。很快，團(tuán)隊(duì)與荊門市沙洋縣商務(wù)局合作，開始了縣域電商規(guī)劃運(yùn)營的項(xiàng)目。當(dāng)年5月到12月期間，他不斷往返城鄉(xiāng)之間，多次調(diào)研，*終完成了數(shù)十萬字的農(nóng)業(yè)電商規(guī)劃方案，這方案獲得了省商務(wù)廳專家評審*名，不僅幫助了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村電商建設(shè)，還爭取到了600萬元的政策資金。

　　周鵬捷發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商的痛點(diǎn)集中于“人”和“貨”。人力資源方面，鄉(xiāng)村勞動力外流；農(nóng)產(chǎn)品方面，流通成本掣肘消費(fèi)者市場，而企業(yè)市場又不易得到政策關(guān)注，市場信息流通不暢，產(chǎn)品附加值較低，電商將地域性農(nóng)產(chǎn)品帶到全國平臺上，難以形成較大優(yōu)勢。

　　多年下鄉(xiāng)經(jīng)驗(yàn)，讓周鵬捷心中產(chǎn)生了一個更大的目標(biāo)。去年8月，他成立了武漢青藍(lán)企業(yè)孵化器有限公司，特別開辟了“青藍(lán)教育”板塊，為創(chuàng)業(yè)者提供貨源平臺和人才培訓(xùn)。目前，周鵬捷已與長江日報(bào)達(dá)成合作，著手創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)電商實(shí)訓(xùn)營，為農(nóng)村電商“人”“貨”問題提供自下而上的解決方案。

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