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　　俯瞰天漢大地，北依秦嶺，南屏巴山，發(fā)源于此的漢江橫貫其中，滋養(yǎng)著美麗富饒的漢中盆地。這里山富靈氣、水蘊詩意，良好的生態(tài)環(huán)境孕育著眾多獨具特色的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品。漢中仙豪、漢中魔芋、漢中大鯢、漢中土蜂蜜、城固柑橘、佛坪山茱萸、留壩西洋參、洋縣黑米等綠色、有機、特色農(nóng)產(chǎn)品名聲赫赫。截至目前，陜西省漢中市已擁有農(nóng)業(yè)部地理標志登記保護農(nóng)產(chǎn)品13個、國家地理標志保護產(chǎn)品8個、工商總局地理標志證明商標17個。

　　“雖然漢中發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有著得天獨厚的自然稟賦，但從發(fā)展現(xiàn)狀看，漢中的農(nóng)產(chǎn)品影響力不夠、銷售量不大、附加值不高。”漢中市委副書記、市長方紅衛(wèi)提出將“小農(nóng)戶對接大市場”作為脫貧攻堅的有效手段，作為做大做強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的重要抓手，打造農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，加速推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

　　定謀畫，出政令。近年來，漢中市相繼出臺《漢中市做好小農(nóng)戶對接大市場實施意見》《漢中市支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)做大做強的實施意見》，為推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革指明了方向，為促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收規(guī)劃了路徑。寒冬時節(jié)，記者踏訪天漢大地，感受“小農(nóng)戶對接大市場”在推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中彰顯出的蓬勃活力。

　　抓產(chǎn)業(yè)，讓小農(nóng)戶走向大生產(chǎn)

　　小農(nóng)戶游離于生產(chǎn)資料市場和交易市場邊緣，在利益分配中處于弱勢地位，在市場交易中表現(xiàn)出不確定性高、交易成本高、交易效率低、投資回報率低的“兩高兩低”特點，小農(nóng)戶無法有效對接大市場，成為現(xiàn)階段破解供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革供需失衡問題的首要矛盾。

　　為有效解決“小農(nóng)戶無法有效對接大市場”的難題，漢中市采取“小農(nóng)戶+N”的模式，引導(dǎo)小農(nóng)戶加入農(nóng)民專業(yè)合作社（或者農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)銷聯(lián)盟等），提高小農(nóng)戶的組織化程度，促進小農(nóng)戶向大生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，對接大市場，擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售，有效規(guī)避農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險，增加農(nóng)民收入。

　　漢中市漢臺區(qū)宗營鎮(zhèn)郭灣村盛產(chǎn)李子，過去由于一家一戶分散種植，技術(shù)管理滯后，銷售渠道狹窄，經(jīng)濟效益差。為提升李子產(chǎn)業(yè)效益，郭灣村于2016年成立了民忠專業(yè)合作社，將李子種植戶全部納入合作社，提供統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)和銷售服務(wù)，并注冊了“郭灣李子”商標，進行標準化生產(chǎn)，批量對接商超，有效提高了李子的價值。

　　郭灣村村委會主任趙漢梅告訴記者：“以前，李子成熟*怕賣不出去，遇到市場不好，要么賤賣，要么爛地里，如今人人都知道‘郭灣李子’，價格從原來的0.5-1元一斤漲到1.5-2元一斤，去年全村李子增收近15萬元。”

　　郭灣村的變化是漢中市推進“小農(nóng)戶對接大市場”的縮影。為進一步促進新型經(jīng)營主體帶動小農(nóng)戶走向大生產(chǎn)，漢中市出臺相關(guān)政策，對新帶動100戶、500戶、1000戶以上小農(nóng)戶參與市場經(jīng)營的農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和產(chǎn)銷聯(lián)盟，通過金融、投資、項目等方面分檔予以支持。

　　強龍頭，以大平臺對接大市場

　　走進漢中市西鄉(xiāng)縣，漫山遍野的茶園，街頭巷尾的茶店，彌漫著濃濃的茶文化氣息。“一片茶葉，內(nèi)連農(nóng)戶，外接市場，龍頭企業(yè)架起了農(nóng)民脫貧致富的橋梁。”陜西鵬翔茶業(yè)股份有限公司董事長段成鵬說，“從茶葉基地到質(zhì)量認證，從產(chǎn)品加工到產(chǎn)品宣傳，從市場開拓到品牌打造，在‘小農(nóng)戶對接大市場’的各個環(huán)節(jié)中，龍頭企業(yè)起到了‘驅(qū)動大市場帶動小農(nóng)戶’的重要作用，小農(nóng)戶無法對接大市場，必須發(fā)揮龍頭企業(yè)的平臺帶動作用。”

　　漢中市圍繞茶葉、柑橘、魔芋等特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，加大培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)力度，并與國內(nèi)外大型知名農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)合作，開發(fā)新產(chǎn)品，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值。根據(jù)企業(yè)綜合帶動效應(yīng)，對企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、市場開拓和品牌創(chuàng)建給予有效支持，并積極引導(dǎo)龍頭企業(yè)對接資本市場，在每個特色農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展不少于兩家的上市公司。力爭到2020年，產(chǎn)值5000萬元以上龍頭企業(yè)達到70家，產(chǎn)值過億元企業(yè)達到20家以上。

　　過去，漢中市南鄭縣茶葉種植戶只有春茶一季收入。隨著南鄭縣漢山茶葉有限公司紅茶生產(chǎn)線的引進，帶動了茶農(nóng)采摘夏秋茶，采茶周期由過去5月上旬結(jié)束延長到了9月底，一畝茶園收入由過去1500-2000元增長到3000-4000元。“去年兩畝多茶園，春茶收入6000元，夏秋茶收入2200元。”南鄭縣青樹鎮(zhèn)馬鞍山村茶農(nóng)何官德說。

　　從農(nóng)田到餐桌，農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)過生產(chǎn)、加工、倉儲、銷售、配送等各個環(huán)節(jié)。漢中不僅積極發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，重點在生產(chǎn)、加工、倉儲、貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上發(fā)展龍頭企業(yè)，不斷擴大規(guī)模、延長鏈條、提升影響力，從而帶動更多農(nóng)戶增收致富，示范引領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。

　　重展銷，在大市場建立大渠道

　　“酒香也怕巷子深。”漢中市把農(nóng)產(chǎn)品走出去展銷、宣傳、推介作為“小農(nóng)戶對接大市場”的重要抓手，樹立大市場理念，確定一線城市為漢中市特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的目標市場，著力打通與一線城市企業(yè)間的農(nóng)產(chǎn)品交易渠道。

　　為鼓勵企業(yè)在一線城市拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，對在大城市設(shè)立漢中名優(yōu)地產(chǎn)品牌店、展銷專柜（區(qū)），年銷售額達到1000萬元以上的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體，給予*性補助50%的房租，*不超過50萬元；對在重點出入境口岸設(shè)立漢中地產(chǎn)品牌展銷廳以及走出國門在境外開設(shè)營銷網(wǎng)點的企業(yè)也出臺了獎補政策。

　　去年8月24日，漢中市成立了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易協(xié)會，建立了產(chǎn)銷聯(lián)盟。據(jù)協(xié)會秘書長梁龍君介紹，協(xié)會產(chǎn)銷聯(lián)盟由農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通等全產(chǎn)業(yè)鏈的103戶農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體組成，覆蓋全市11個縣區(qū)和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。去年11月18日，方紅衛(wèi)帶隊參加漢中——深圳小農(nóng)戶對接大市場特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接暨重點合作項目推介會，重點推介糧油、蔬菜、土特產(chǎn)、水果、特色肉品等六大類上百種漢中有機綠色農(nóng)產(chǎn)品，成功簽約項目54個，總投資380.29億元；其中特色農(nóng)產(chǎn)品供銷合作項目17個，貿(mào)易額26.29億元。

　　目前，漢中市先后組織漢中特色農(nóng)產(chǎn)品參加了陜西名優(yōu)特色地產(chǎn)品上海展銷會、貴州中國酒博會、山東農(nóng)商互聯(lián)大會、楊凌農(nóng)高會等活動，漢中農(nóng)副土特產(chǎn)、地方小吃、手工藝品深受消費者歡迎。積極與上海商會、蘇州商會緊密聯(lián)系，與上海、蘇州有實力的大型百貨商場、連鎖超市、批發(fā)商進行對接推介。同時，利用蘇陜合作，加快在對口幫扶的南通市建立農(nóng)產(chǎn)品展銷渠道。

　　打品牌，把高品質(zhì)賣出高價值

　　在漢中市南鄭縣電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，來自漢中各區(qū)縣的茶葉、木耳、香菇、土蜂蜜、中藥材等品牌農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺賣向了千家萬戶。2017年南鄭縣實現(xiàn)電子商務(wù)交易額11億元，營銷漢中品牌農(nóng)產(chǎn)品1.25億元。

　　“通過電子商務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品搖身一變成為品牌網(wǎng)貨，實現(xiàn)了溢價。”南鄭縣電商辦主任門禾說：“小農(nóng)戶對接大市場，其實是農(nóng)產(chǎn)品對接大市場。通過提高小農(nóng)戶運用電子商務(wù)的意識，增強產(chǎn)品意識、分級意識、品牌意識，真正將農(nóng)產(chǎn)品賣出有尊嚴的價格。”

　　近年來，漢中市以“全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣”項目實施為契機，積極推進“農(nóng)商互聯(lián)”快速發(fā)展，加大品牌農(nóng)產(chǎn)品線上宣傳推廣銷售，促進農(nóng)村電商產(chǎn)銷互動提升發(fā)展，建立“小農(nóng)戶對接大市場”的線上平臺。

　　與此同時，漢中市積極實施農(nóng)產(chǎn)品品牌引領(lǐng)戰(zhàn)略，重點將漢中茶葉、柑橘、魔芋、山野菜、臘肉、牛肉干、烏雞、天麻、香菇、木耳和野蜂蜜等名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品進行精深挖掘，精細加工，質(zhì)量認證，打造一批具有影響力的區(qū)域公用品牌。

　　為進一步強化“漢”字品牌打造，鼓勵企業(yè)爭創(chuàng)省級*產(chǎn)品、陜西省*商標和*商標，并給予1萬-30萬元不等的*性獎勵，著力打造一批產(chǎn)品競爭力強、市場占有率高、影響范圍廣的企業(yè)自有知名品牌。同時，由財政出資加大對漢中農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌宣傳力度，不斷擴大“漢”字農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度、美譽度和影響力。

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