“鯰魚(yú)溝、婁家寨、乾緒康，獲得農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位證書(shū)啦。”早春時(shí)節(jié)，當(dāng)紅紅的獲獎(jiǎng)證書(shū)領(lǐng)回時(shí)，大慶市肇源縣城內(nèi)城外再*沸騰了。

　　在獲獎(jiǎng)證書(shū)的背后，是“種得好”向“賣(mài)得好”轉(zhuǎn)變的真實(shí)見(jiàn)證。2017年，肇源縣農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額突破70億元，同比增長(zhǎng)7%。

　　70億元，一個(gè)不小的數(shù)字。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這個(gè)銷(xiāo)售額是如何實(shí)現(xiàn)的？

　　尋求差異化營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)

　　有著魚(yú)米之鄉(xiāng)的肇源縣，水稻種植拿當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的話來(lái)說(shuō)，那叫“沒(méi)說(shuō)的”，老遠(yuǎn)就能聞到飯香味。

　　好米，如何能賣(mài)上好價(jià)？對(duì)此，縣里創(chuàng)新思維理念，對(duì)接新興商業(yè)業(yè)態(tài)，結(jié)合實(shí)際尋求差異化營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)?？h里多次派人到杭州拜訪對(duì)接談判，從弱勢(shì)中勝出，贏得合作，為肇源農(nóng)業(yè)進(jìn)一步走進(jìn)央視、走向全國(guó)奠定了基礎(chǔ)。

　　去年，本地農(nóng)企鯰魚(yú)溝牽手阿里“鄉(xiāng)甜農(nóng)場(chǎng)”板塊，簽訂合作協(xié)議，并在平臺(tái)*網(wǎng)絡(luò)C2F農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式。

　　這種新思維下的營(yíng)銷(xiāo)，果然一試便靈。“鄉(xiāng)甜農(nóng)場(chǎng)”訂制在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布后，深受南方白領(lǐng)階層人士的青睞，他們覺(jué)得在百里、千里之外，自己租下一塊農(nóng)田，足不出戶便可吃到綠色的稻米，值。

　　就這樣，“肇源”二字在北上廣等南方一些大城市逐漸傳開(kāi)，使鯰魚(yú)溝“鄉(xiāng)甜農(nóng)場(chǎng)”C2F線上訂單穩(wěn)定在年均3000萬(wàn)元以上。

　　為了讓縣內(nèi)更多的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體認(rèn)識(shí)、參與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，縣里先后組織專題農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)12次，1000多人次參加，在阿里、京東等超級(jí)電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店4個(gè)，本地企業(yè)在外開(kāi)設(shè)實(shí)體旗艦店10個(gè)，落地村淘、淘實(shí)惠等農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)151個(gè)。去年，全縣農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售額達(dá)7800多萬(wàn)元。

　　補(bǔ)齊短板做熱營(yíng)銷(xiāo)

　　“稻米，掛在網(wǎng)上就賣(mài)了。”當(dāng)*筆錢(qián)款通過(guò)支付寶打進(jìn)賣(mài)家賬戶時(shí)，村民們高興得相擁而泣。

　　米香，傳到了千里之外。稻米，如何讓操著不同口音的外地人主動(dòng)掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)?縣里在鞏固傳統(tǒng)生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)要素基礎(chǔ)上，進(jìn)一步激活市場(chǎng)要素。在央視二套、七套、十套、中文國(guó)際頻道以肇源大米、雜糧、水產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源為突破點(diǎn)，提升農(nóng)業(yè)知名度。而后，又借助龍商會(huì)、北京年貨大集、黑龍江杭州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)以及浙商商會(huì)等信息綜合平臺(tái)，提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。

　　央視二套首播鯰魚(yú)溝堿地大米后，上海門(mén)店一夜之間賣(mài)空庫(kù)存，企業(yè)乘勢(shì)先后又與中石化、四川航空等單位簽訂多個(gè)銷(xiāo)售訂單，帶動(dòng)線下銷(xiāo)售5萬(wàn)噸，中高端米每市斤賣(mài)到了15元，訂單種植面積從2016年不足10萬(wàn)畝增加到2017年的25萬(wàn)畝。又引入大連浙商商會(huì)，為230多位東北浙商企業(yè)家落實(shí)大米訂單5000多畝。

　　米，出名了。魚(yú)、蟹也相繼走紅。眼下，肇源江魚(yú)、河蟹也開(kāi)始在周邊市、縣留下了美譽(yù)，不少肇源江魚(yú)館開(kāi)到了外埠。

　　借著魚(yú)、米出名的時(shí)機(jī)，縣里乘勢(shì)而上組織一些新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，也開(kāi)始學(xué)習(xí)這種營(yíng)銷(xiāo)思路，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品參與營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，又激活了一批農(nóng)副產(chǎn)品，使乾緒康小米、鵝香久烤鵝為代表的地產(chǎn)品牌，在線上線下的互動(dòng)下，走出了肇源、賣(mài)向了全國(guó)。

　　目前，乾緒康小米平均售價(jià)40元以上；百果園家庭農(nóng)場(chǎng)“南果北移”技術(shù)獲專利，盆栽蘋(píng)果年銷(xiāo)7000多盆，銷(xiāo)售收入170多萬(wàn)元；潤(rùn)石農(nóng)業(yè)發(fā)展特色黑豬訂單養(yǎng)殖，豬肉每市斤賣(mài)到48元。鵝香久對(duì)接周黑鴨產(chǎn)業(yè)平臺(tái)后，“丑小鴨”也變成了“白天鵝”。

　　做好產(chǎn)業(yè)鏈增加效益

　　農(nóng)產(chǎn)品，并非簡(jiǎn)單的買(mǎi)和賣(mài)。眼下，肇源縣正在三產(chǎn)融合上下功夫，以此提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值。

　　今年，全縣整體架構(gòu)以食品加工產(chǎn)業(yè)為核心的“1+3+N”產(chǎn)業(yè)體系，支持松花江米業(yè)探索形成“糧食銀行+加工增值返利”的利益聯(lián)結(jié)分配模式，康達(dá)糧食種植專業(yè)合作社“農(nóng)資訂單+技術(shù)服務(wù)+利益返還+資助扶貧”的利益聯(lián)結(jié)分配模式，新站洪益昌米業(yè)“雀巢訂單+專業(yè)加工企業(yè)+合作社+規(guī)模農(nóng)戶+標(biāo)準(zhǔn)化基地+合作銀行+農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)”的多功能拓展融合發(fā)展模式。通過(guò)試點(diǎn)，引導(dǎo)各類(lèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體形成共享思維，推動(dòng)生產(chǎn)與市場(chǎng)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)緊密連接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向價(jià)值鏈提升。

　　在種養(yǎng)加銷(xiāo)結(jié)合上下功夫，打造循環(huán)鏈。今年，惠豐牧業(yè)集約發(fā)展奶牛養(yǎng)殖牧場(chǎng)規(guī)模2萬(wàn)頭以上，發(fā)展青貯飼料基地1萬(wàn)畝以上。正邦生豬規(guī)劃發(fā)展量120萬(wàn)頭，30萬(wàn)頭種豬場(chǎng)已經(jīng)投產(chǎn)。周黑鴨今年啟動(dòng)肇源就地深加工20萬(wàn)只項(xiàng)目。

　　在拓展外延上下功夫，升級(jí)服務(wù)鏈。通過(guò)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、休閑度假、觀光旅游，形成大慶、松原市民全要素農(nóng)業(yè)體驗(yàn)游目的地。今年，百果園將南果北移技術(shù)放大，建設(shè)采摘觀光園。

　　在可持續(xù)利用上下功夫，架構(gòu)生態(tài)鏈。今年，縣里圍繞大濕地、大草原、大水面和寒地黑土，架構(gòu)綠色有機(jī)生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)框架，打造鯰魚(yú)溝生態(tài)立體種養(yǎng)模式、青花湖漁光一體化產(chǎn)業(yè)模式、沿江濕地自然保護(hù)區(qū)大生態(tài)保護(hù)模式，推廣綠色發(fā)展方式和生活方式。

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