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　　周末的清晨，久違的陽(yáng)光終于羞羞的露出了臉，讓人心情也隨之舒暢，這么好的天氣，一定要為家人做一頓豐富的午餐，想好便提著籃子去了菜市場(chǎng)。

　　一大早，菜市場(chǎng)上已是人聲鼎沸，各個(gè)攤位上都擺放著各式新鮮的蔬菜，攤位前站滿討價(jià)還價(jià)的買(mǎi)菜人，小攤小販們各顯神通，推銷(xiāo)著自己的菜品。我從人縫中看到一個(gè)農(nóng)婦面前的菜籃里整齊碼放著扎成一小把一小把的春筍，那久違的味道早已溢滿心頭，便擠了過(guò)去，農(nóng)婦笑臉相迎，聲音爽朗：“一大早采的新鮮筍，三塊一把，兩把五塊！”，當(dāng)然買(mǎi)兩把劃算，于是我付了五元選了兩把，放進(jìn)自己的籃子，剛要離去，農(nóng)婦又叫住我：“自家熏的臘肉要不要來(lái)一點(diǎn)？”我一想，春筍炒臘肉，不錯(cuò)的美味搭配！于是我又買(mǎi)了半斤臘肉。

　　從菜市場(chǎng)提著滿滿的一籃子菜回到家，才發(fā)現(xiàn)在小商小販們有形無(wú)形的推銷(xiāo)下，多買(mǎi)了許多菜，有點(diǎn)怪自己是個(gè)不夠精打細(xì)算的主婦，但轉(zhuǎn)念又不得不佩服小販們的機(jī)智和他們“菜籃子”里的多樣化營(yíng)銷(xiāo)，這讓他們大菜籃子的菜品源源不斷走進(jìn)主婦們的小菜籃子，變成他們的收益。由此，我聯(lián)想到我們公司非油品的營(yíng)銷(xiāo)，也有了幾點(diǎn)不成熟的看法：

　　營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更貼近實(shí)踐。所謂營(yíng)銷(xiāo)，指的是經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的行為，粗俗一點(diǎn)說(shuō)就是做“買(mǎi)賣(mài)”，買(mǎi)賣(mài)的好壞，除了取決于商品質(zhì)量的好壞外，關(guān)鍵就是商品的銷(xiāo)售策略。小菜商們也是在做著他們的“營(yíng)銷(xiāo)”，他們“菜籃子”里的營(yíng)銷(xiāo)，不拘一格，不受條條框框轄制，從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)，又通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)，更貼近實(shí)踐。我們的“營(yíng)銷(xiāo)”難道就不能從中吸取精華，借鑒引用嗎？ 實(shí)踐中可以總結(jié)出來(lái)許多簡(jiǎn)單實(shí)用的商品推銷(xiāo)小技巧，如果可以進(jìn)行分享與推廣，應(yīng)是個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)售技巧提升的方法。我們可以組織基層員工通過(guò)建立微信、QQ群廣泛征集提升銷(xiāo)售的“金點(diǎn)子”，方便員工交流和學(xué)習(xí)，也可以為一線員工設(shè)立非油銷(xiāo)售“金點(diǎn)子”熱線，廣納賢士，廣泛聽(tīng)取有經(jīng)驗(yàn)的一線員工的營(yíng)銷(xiāo)提議，因?yàn)橐痪€員工在實(shí)踐當(dāng)中總結(jié)出的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，更難能可貴，這樣，不但能體現(xiàn)員工參與企業(yè)發(fā)展的主人翁地位，更有利于發(fā)現(xiàn)貼近實(shí)踐，效果突出且簡(jiǎn)單易行的“金點(diǎn)子”。

　　提起“籃子”吆喝。郴州公司前幾年實(shí)行的“提籃銷(xiāo)售”取得了一定的成績(jī)，并在全省推廣，是我司一項(xiàng)成功的營(yíng)銷(xiāo)方式。提高“提籃銷(xiāo)售”的業(yè)績(jī)，應(yīng)是每位一線員工努力的方向，只有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高了，員工才能得到切切實(shí)實(shí)的利益。那么如何提高提“籃子”的收益呢？我們知道，賣(mài)菜需要吆喝，我們的非油商品買(mǎi)賣(mài)也需要“開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)”，說(shuō)到“開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)”，仍然離不開(kāi)“想說(shuō)、敢說(shuō)、會(huì)說(shuō)”這六字精髓。“想說(shuō)”指得是要有主動(dòng)推銷(xiāo)商品的意識(shí)，“敢說(shuō)”就是別不好意思，怕拒絕，“會(huì)說(shuō)”是指你說(shuō)的話要能打動(dòng)顧客，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。開(kāi)口不一定每次都能達(dá)成銷(xiāo)售，但不開(kāi)口就等于坐失良機(jī)。我們公司提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)也是了解顧客的需求，更好的為顧客服務(wù)。在收入與業(yè)績(jī)掛鉤的今天，對(duì)于我們“籃子”里的商品，是“愛(ài)你在心口難開(kāi)”還是“張開(kāi)口，大膽地去營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)道理顯而易見(jiàn)。

　　精心選擇“籃子”里的商品。在菜市場(chǎng)上我們經(jīng)常看到，一些菜販的菜很快就銷(xiāo)售一空，有些菜販的菜雖然好看，大家路過(guò)卻只是看看，好長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人問(wèn)津，筆者就曾在南方的菜市場(chǎng)看到一個(gè)賣(mài)北方大蔥的小販，那大個(gè)的蔥新鮮挺拔，一顆顆粗壯的擺放在籃中，路過(guò)的人，大部分只是評(píng)頭論足，真正駐足購(gòu)買(mǎi)的卻沒(méi)有幾個(gè)，原因就是商品沒(méi)有選擇適銷(xiāo)對(duì)路，南方人并不喜食大蔥，買(mǎi)來(lái)也不知道如何烹飪，小販本想進(jìn)一新鮮稀缺品種，冷門(mén)霸市，卻事與愿違。我們?cè)谶x擇“籃子”里的商品的時(shí)候，一定要選擇適合市場(chǎng)需求的商品，不然只會(huì)占著空間起到了讓人觀賞的作用。

　　商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化的今天，打破單一營(yíng)銷(xiāo)局面，使之變通，更多的博取眾長(zhǎng)、發(fā)揮員工的主觀銷(xiāo)售能動(dòng)性，將我們的“買(mǎi)賣(mài)”帶動(dòng)起來(lái)，已成為我們的企業(yè)與員工的共同需求。

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