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　　近日，高溫天不斷，但寧海浩多果蔬合作社負(fù)責(zé)人袁珍寶的辦公室里卻是清涼一片。此刻，他正在空調(diào)房里接聽(tīng)著電話(huà)。“哎呀，不好意思啊，*批火龍果已經(jīng)賣(mài)完了，你們要么8月15日左右再來(lái)，第二批一旦上來(lái)產(chǎn)量就多了。”像這樣的電話(huà)，*近一段時(shí)間還真不少。

　　2011年，袁珍寶便開(kāi)始種植火龍果，從原先的幾個(gè)大棚，到如今的150多個(gè)大棚，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)考驗(yàn)，他的火龍果名氣也越來(lái)越響。自7月中旬*批火龍果上市以來(lái)，袁珍寶的電話(huà)一直忙不停。“鮮果由于在運(yùn)輸方面存在不確定性，所以電商這塊市場(chǎng)還沒(méi)打開(kāi)，我的火龍果主要是賣(mài)給城區(qū)的水果超市以及企業(yè)。”袁珍寶說(shuō)，*批產(chǎn)量四、五千斤左右，眼下基本上已售完。火龍果采摘周期長(zhǎng)，從7月中旬可一直延續(xù)到12月初，特別是到8、9、10三個(gè)月可以實(shí)現(xiàn)量質(zhì)雙提升，僅8月份的產(chǎn)量就可達(dá)四、五萬(wàn)斤。前年為了更好地打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，袁珍寶舉辦了首屆火龍果節(jié)，*多的*收入近10萬(wàn)元，這讓他看到了節(jié)慶帶來(lái)的效應(yīng)。“今年我又打算辦火龍果節(jié)，通過(guò)親子采摘，以及鎮(zhèn)里桂花節(jié)，吸引更多的人氣。”在袁珍寶心中有一本賬，如今人工成本越來(lái)越高，單靠成品零售會(huì)走得很累，隨著休閑鄉(xiāng)村游的興起，親子采摘成了果農(nóng)越來(lái)越看重的渠道。“客人到基地采摘，門(mén)票免收，再開(kāi)辟一個(gè)免費(fèi)品嘗區(qū)，讓大家先吃后摘，經(jīng)過(guò)前幾年的實(shí)踐，效果非常好。”

　　如何打響品牌，如何留住客戶(hù)是袁珍寶一直思考的問(wèn)題?；乩锍?50畝的火龍果，他還種上了藍(lán)莓，今年還打算再引進(jìn)草莓，也就是說(shuō)，在他的基地里，一年每個(gè)季度都能提供采摘項(xiàng)目，摘完草莓，摘藍(lán)莓，接著又是火龍果，如此循環(huán)，一年四季果香不斷。“做農(nóng)業(yè)要天時(shí)地利人和外，更需要自己不斷創(chuàng)新和嘗試。”袁珍寶說(shuō)，前幾年自己通過(guò)考察發(fā)現(xiàn)廣東一帶火龍果花銷(xiāo)路非常好，曾經(jīng)一段時(shí)間也進(jìn)行了嘗試，但由于火龍果鮮花制成干花需要耗費(fèi)大量人力物力，再加上很難打開(kāi)本地銷(xiāo)售市場(chǎng)，只能作罷。*近，藍(lán)莓采摘已到末期，袁珍寶又將基地里的部分藍(lán)莓加工成藍(lán)莓醬，銷(xiāo)往各大水果超市。“農(nóng)業(yè)雖然越來(lái)越不好做，但只要摸準(zhǔn)規(guī)律，找準(zhǔn)機(jī)遇，土地不會(huì)虧待勤勞而又智慧的農(nóng)人。”袁珍寶*后這樣說(shuō)。

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