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　　說起智慧農業(yè)的前景，彭斌頭頭是道。他說，未來的數字化農業(yè)場景是農戶自己植保自己的田地，那比誰都噴得好，如今已部分成為現(xiàn)實。原來年輕的植保飛手則為他們規(guī)劃無人機飛行路線、設定飛行參數，此外還可在大量數據采集基礎上實現(xiàn)更多*農業(yè)的可能——看護不僅僅1萬畝土地，可以看護1個縣，甚至更大面積的土地，而不是“給農戶打一輩子農藥。”

　　2年行駛了11萬公里走進數千鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　對比2017年、2018年用戶數據，彭斌發(fā)現(xiàn)，90后是2017年他們企業(yè)主要的用戶群體，其次是80后。2018年，90后和80后的占比明顯下降，特別是90后，“說明年輕人覺得這個行業(yè)不賺錢了，或者這個行業(yè)比較辛苦，不愿意來了，抑或這個行業(yè)競爭太激烈到別的行業(yè)去了，也有可能認為這個行業(yè)真的吸引不了這么多年輕人來這里。”他發(fā)現(xiàn)一個很有趣的變化，到了2018年，60后和70后快速地增長，特別是70后的人群成倍增長，他們是傳統(tǒng)農業(yè)的從業(yè)者，有很多是種植大戶，有很多是農機手，還有很多在農村農業(yè)里從業(yè)很多年的人。

　　而彭斌這位80后還在農村植保的*線。從2017年開始至2018年的兩年時間里，他和同事在中國土地上行駛了11萬公里，走過了幾百個縣城、幾千個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，微信好友里面有1500個客戶。在用戶眼中，他這位CEO就是咨詢代表，凌晨三四點，他也會收到東北用戶尋求解決飛機故障的求助信息。“北至黑龍江的1000多萬畝水稻，西北至新疆棉花種植面積的五分之一，南至海南的檳榔園，都是我的植保范圍。”

　　讓農民學會開無人機

　　植保飛手在農田里面作業(yè)的時候，“農民在哪里？在家打麻將。”彭斌笑著說，大部分農戶在作業(yè)過程中，其實還需在植保飛手旁邊幫忙做很多事情。有可能讓農戶參與嗎？讓他去操作無人機有可能嗎？彭斌一直在思考這個問題。

　　彭斌希望農戶可以參與一線作戰(zhàn)。他說，阻擋農民使用植保無人機的是操作，傳統(tǒng)的操作過程需要把握運動、速度、空間、位置的變化，這個需要練習很長的時間，短則幾周，長則幾個月，就像要教會農民彈鋼琴一樣。于是，他對操作桿做了簡化，配置類似電視遙控器一樣的操作桿，只要操作者會使用遙控器去控制電視機換臺，就能使用操縱桿去操縱無人機。“電視換臺和操作無人機二者切換沒有了違和感。農民自己能上手操作，不用擔心他們噴不好農田，因為這是他們自家的地，肯定噴得比誰都好。”

　　只要農民把飛機放在規(guī)劃好的農田旁邊，點擊觸發(fā)按鈕，后臺就會收到有一臺無人機要起飛的請求，如果后臺同意了，他再按一下按鈕就可以起飛了，這個過程完全自動，沒有任何的操作界面需要設置。當遇到特殊情況，他可以緊急暫停，做一些緊急的迫降和操縱使用。

　　在彭斌看來，未來數字農業(yè)的場景中，10畝、20畝的田地，農戶在簡單的操作硬件的支持下，可以自己進行無人機植保。農民學會自己使用無人機，那么過去的植保飛手何去何從？他說，年輕人更多地給農戶規(guī)劃無人機飛行路線、設定好相應的飛行參數，給他們做好數據采集規(guī)劃，大家分工協(xié)作。

　　此外，彭斌給他們構想了其他更多可能的場景。他推出開放平臺，無人機通過高清測繪相機、多光譜相機采集到數據后，開放平臺可以迅速處理數據，200畝地的數據15分鐘內處理完畢，作業(yè)的場景有山地、平原等。“這將是未來飛手可能的舞臺，而不是給農戶打一輩子農藥，你不僅可以看護一萬畝土地，可以看護一個縣，甚至更大面積的土地，你可以把所有要服務的農田面積的高清地圖及農業(yè)數據收集完畢，農民自己去做植保。”他說，這將讓中國的數字農業(yè)早一點到來。

　　電+數據讓噴灑更智能

　　在彭斌看來，植保無人機需要兩樣東西才能運轉起來：一是電。電像加油站一樣，為無人機提供能源。二是數據，無人機沒有數據怎么*噴灑？如今，極飛推出多功能無人飛行系統(tǒng)，可搭載測繪相機、多光譜相機等多種功能模塊，在農田上方進行照片拍攝與遙感測繪，生成農田的正射影像、農田作業(yè)處方圖，輔助植保無人機進行航線與作業(yè)的規(guī)劃，讓噴灑更智能、更*、更安全。

　　“雖然今天我們看到處方圖還有一點距離，但比起三五年前已經進步太多了。五年前談的時候沒有人相信我們。”因此，在過去很長一段時間，彭斌在更好地讓無人機充電、做好數據采集處理方面下了很多功夫。他說這也是他參與市場競爭的思維方式，而不是依靠價格戰(zhàn)。“廣東有非常好的研發(fā)優(yōu)勢，我們可以快速地做出好產品來推廣。”彭斌說，他的競爭對手大部分都是來自于中國。彭斌做的是技術創(chuàng)業(yè)，他寫過很多年的飛防代碼，2013年、2014年才放開手，從一個程序員逐漸變成CEO的角色。

　　他認為自己在市場上能贏得一片天地，*位就是提供好的產品。這樣用戶不會罵娘，賺了錢也非常愿意分享。前段時間，有一個客戶聯(lián)系彭斌，說要給他發(fā)幾箱橙子。“我說感謝，心意收到了，他說不，我一定要給你發(fā)。我說既然一定要發(fā)，你就發(fā)一箱就可以了。他說要給我發(fā)一百箱，我嚇了一跳。”彭斌對此不解。那些用戶說，他用植保無人機噴灑掙了一些小錢，想要跟彭斌分享喜悅。這些感人的故事更加堅定了彭斌服務好用戶的想法。

　　棉花地*打藥控制長勢

　　彭斌認為，植保無人機走到今天，機遇這兩個字已經打開了，現(xiàn)在的陣地戰(zhàn)是誰能夠更好地下沉渠道，去抓住末端的客戶，有沒有可能讓每個農民都有一個植保無人機。“三年前我認為不可能，但今天好像有那么一點可能性，至少家庭農場可能有一個吧。”

　　但同時他們在做更大膽的構想，他們的一個研發(fā)團隊認為植保無人機應該放在一塊農田里，村里面找一個看無人機的人就行了。

　　“我覺得機遇還是在于我們怎么思考無人機的未來，一個人服務兩萬畝地、三萬畝地，還是說以時效性為導向。現(xiàn)在，時效性的刻度已可以做到每天。農戶看到農田里面有蟲子，就可以讓它更好地*施藥。”

　　他舉例說，一位新疆客戶種了400畝地的棉花，要控制棉花生長的過程，如果不打藥的話，棉花會瘋長，長得非常高。以前打一遍藥難以*控制住，有可能打多了棉花長不起來，打少了有可能瘋長。

　　“以前拖拉機不能分工來打，為什么呢？每打*拖拉機壓進棉花地，會壓壞棉株，所以每年只打1到2次。有了無人機以后，每次打一點點，每天打*，每天觀測，看到棉花長得過旺就打一點。”在彭斌看來，有了新型的市場工具以后，可以發(fā)現(xiàn)農業(yè)的種植發(fā)生變化，機遇在這里，同樣挑戰(zhàn)也在這里。他相信未來三到五年，不管在中國還是外國，都會出現(xiàn)部署型的無人機。他相信無人機的未來，拖拉機有100年以上的歷史，無人機在中國也就三年時間，再往前算，不過五到十年，“一個五歲的小孩跟一百歲充滿智慧的老人誰有前途，當然是五歲的小孩。”他也坦言，無人機并不是無懈可擊，它還有續(xù)航能力、噴灑的*度等難題。在機遇和挑戰(zhàn)中，彭斌看好無人機的未來，他估計植保無人機市場容量很大，應該是50萬臺到100萬臺的級別。身處其中，他覺得大有可為。

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