“某電商平臺(tái)推的*扶貧也是政府大力倡導(dǎo)的，與電商合作扶貧，這是我們非常想做的事。”了解到電商平臺(tái)上一個(gè)本地店鋪在24小時(shí)就賣出了15萬(wàn)斤蒙自特產(chǎn)小黃姜，云南蒙自市工信局局長(zhǎng)劉毅很興奮，一口氣提出如何解決當(dāng)?shù)貏倓?ldquo;整鄉(xiāng)脫貧”的西北勒鄉(xiāng)的蘋果銷售、如何利用電商的大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)向貧困戶定制農(nóng)產(chǎn)品、如何推動(dòng)商家參與運(yùn)營(yíng)政府大量投資建立的村級(jí)電商服務(wù)站等三個(gè)問(wèn)題。

　　蒙自農(nóng)產(chǎn)品上行具特有模式“現(xiàn)在*難解決的就是農(nóng)產(chǎn)品上行，農(nóng)產(chǎn)品上行客單價(jià)低、利潤(rùn)薄，有時(shí)快遞價(jià)格比產(chǎn)品還貴。以往電商企業(yè)為降低快遞成本，通常要先發(fā)昆明再分發(fā)，如今在電商平臺(tái)的助推下，產(chǎn)品銷量越來(lái)越大，快遞價(jià)格也降了下來(lái)，在蒙自產(chǎn)地直發(fā)的商家越來(lái)越多。”蒙自市電子商務(wù)公共服務(wù)中心負(fù)責(zé)人普海麗說(shuō)。她介紹，蒙自現(xiàn)在電商規(guī)模*的商家，在電商上的訂單超過(guò)八成。“政府與市場(chǎng)之間，正在形成越來(lái)越清晰的分工，市場(chǎng)化運(yùn)作的流程越來(lái)越順暢。這應(yīng)該是蒙自電商的一個(gè)特點(diǎn)，甚至是農(nóng)產(chǎn)品上行的蒙自模式。”

　　由于年均日照長(zhǎng)，蒙自特產(chǎn)小黃姜肉質(zhì)緊實(shí)、姜汁濃郁、辛辣十足，每年12月份采挖的生姜品質(zhì)尤佳。該地小黃姜種植面積56萬(wàn)畝，年產(chǎn)80多萬(wàn)噸?？上М?dāng)?shù)亟煌ㄝ^為閉塞，物流成本高，尤其*近陰雨天氣較多，寒潮將至，好姜低價(jià)也不好賣。

　　了解到這一情況后，某電商平臺(tái)聯(lián)合當(dāng)?shù)厣碳遥?2月17日晚在“多多助農(nóng)”頻道推出“2018云南現(xiàn)挖生態(tài)小黃姜”， 每斤不到1.8元，“僅相當(dāng)于蒙自當(dāng)?shù)爻械牧?，比起北上廣深等大城市每斤動(dòng)輒6到8元的超市價(jià)更顯實(shí)惠。為準(zhǔn)備這次的助農(nóng)扶貧活動(dòng)，我們每公斤溢價(jià)5毛收購(gòu)，算下來(lái)每單還要虧點(diǎn)錢”，商家老李說(shuō)，“其中部分小黃姜來(lái)自幾十戶建檔立卡貧困戶”。

　　價(jià)格優(yōu)惠，加上電商的活動(dòng)流量?jī)A斜，同時(shí)拼單人數(shù)很快超過(guò)百人。截至18日下午，不到24小時(shí)賣出了近2.5萬(wàn)單，總重量超過(guò)15萬(wàn)斤。

　　2017年12月開始在電商上賣蒙自特產(chǎn)小黃姜的老李，僅一年就賣了2300噸。“從沒(méi)想到能把蒙自小黃姜賣到全國(guó)各地，甚至有不少飯店、食堂通過(guò)電商長(zhǎng)期進(jìn)貨，*遠(yuǎn)的會(huì)發(fā)到東北、新疆，”老李感慨，“在電商上，等于是批發(fā)、零售一起干。”

　　平臺(tái)讓利終端消費(fèi)者和農(nóng)戶一位曾在傳統(tǒng)電商工作過(guò)的專業(yè)人士分析，電商目前處于紅利期，“運(yùn)營(yíng)模式比較簡(jiǎn)潔”，平臺(tái)通過(guò)社交裂變來(lái)獲取買家，把平臺(tái)的獲客成本和商家的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用降到了*，節(jié)省出來(lái)的成本，可以讓利給終端消費(fèi)者和農(nóng)戶，所以短短3年能實(shí)現(xiàn)3.86億規(guī)模的活躍買家。“我10月份剛剛在文山建了雪蓮果的倉(cāng)，現(xiàn)在不斷在嘗試新品，努力跟上平臺(tái)的發(fā)展速度。”從9月到12月，老李的團(tuán)隊(duì)又增加了30多人。

　　這個(gè)電商平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹說(shuō)，電商的社交屬性很強(qiáng)，沒(méi)有購(gòu)物車，搜索功能也不重要。從傳統(tǒng)電商的“物以類聚”“人找貨”進(jìn)化到“人以群分”“貨找人”，消費(fèi)者除了會(huì)在自己的社交圈里看到心動(dòng)的東西，也會(huì)收到電商用算法推送的適合的商品。

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