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創(chuàng)新是科樂收成功的不二法則
農(nóng)業(yè)網(wǎng)   時(shí)間:2019/1/14 8:16:00  來源:農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)  閱讀數(shù):516

  作為漂洋過海的科樂收,是一家早在2004年就走進(jìn)中國農(nóng)機(jī)市場的德國家族企業(yè),它憑借著自己的實(shí)力,收購“春雨”,在中國算是安了“家”。與其他外資企業(yè)相比,科樂收不僅是中國人眼中的外資企業(yè),更是“春雨”品牌的新管理者。近幾年,在農(nóng)機(jī)市場大幅度下滑的背景下,農(nóng)機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)行、倒閉比比皆是,但科樂收卻逆勢向上,提交了一份滿意的答卷。

  近日,“農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)升級”等話題再*熱議農(nóng)機(jī)圈。“農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)升級時(shí)不我待,作為農(nóng)機(jī)企業(yè)來講,更多的是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。”科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易(北京)有限責(zé)任公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總裁林瓊?cè)A說,“我是一個(gè)在外資企業(yè)工作的中國人,從內(nèi)向外看,我發(fā)現(xiàn),經(jīng)過多年的努力,中國的農(nóng)機(jī)裝備水平在不斷上升,逐步實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破,可以與某些國外產(chǎn)品相競爭。但無論是誰,企業(yè)的發(fā)展必須靠‘新鮮的血液’循環(huán)才能實(shí)現(xiàn)長足的進(jìn)步。”在她口中的“新鮮血液”就是創(chuàng)新。林瓊?cè)A說:“我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路,從自身的強(qiáng)項(xiàng)做起,一步一個(gè)腳印。而提升農(nóng)機(jī)質(zhì)量和高科技正是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢,這也恰恰是科樂收產(chǎn)品所具備的特質(zhì)。”

  作為已經(jīng)有130多年歷史的家族企業(yè),科樂收的成功不在于只求短期的向好,而是將更多的注意力集中于研發(fā)、求新。即便近年來國內(nèi)外農(nóng)機(jī)市場一片下滑,“低調(diào)、奢華”的科樂收不但沒有放棄,反而是選擇在俄羅斯、中國紛紛建廠,集中“火力”研發(fā)新品。近日,科樂收亞洲區(qū)總裁歐丁博士這樣形容道,“今年,歐洲部分地區(qū)的干旱以及德國百年罕見*干旱的夏天,的確影響了我們在該地區(qū)的業(yè)務(wù),但歐洲其它地區(qū)的業(yè)務(wù)非常強(qiáng)勁,特別是英國受到即將到來的脫歐影響,市場表現(xiàn)*。而在中國,科樂收剛剛推出的DOMINATOR370多谷物聯(lián)合收割機(jī),更是集*技術(shù)、巨額研發(fā)投入,讓用戶通過眼見為實(shí)看到它成為同類產(chǎn)品中的*代表。盡管某些市場存在一些困難,但2018年的銷售收入達(dá)到了歷史新高。”創(chuàng)新,成為科樂收成功的不二法門。據(jù)了解,就在剛剛過去的這個(gè)財(cái)年里,科樂收營業(yè)收入預(yù)計(jì)可增長3%—4%,這一表現(xiàn)讓人欣喜。

  在中國,一貫“雙品牌”經(jīng)營的科樂收,又將讓“混血”的春雨如何經(jīng)受此次挑戰(zhàn)?林瓊?cè)A給出了答案。“在我國,農(nóng)機(jī)技術(shù)的提升需要一段時(shí)間踏踏實(shí)實(shí)趕上去,因?yàn)楫吘故且粋€(gè)機(jī)械工程,需要有很多方面的相互配合,公司要研發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品需要很多年的時(shí)間,然后試用、改造、升級后才能真正成熟。作為‘春雨’也會面臨這樣那樣的問題,尤其是身處國內(nèi)同質(zhì)化以及價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重的環(huán)境中,但我認(rèn)為應(yīng)該向這些困難堅(jiān)決說‘NO’!”

  在她看來,低價(jià)競爭不但損壞了自己公司的必要支柱,更是將其推向深淵的加速器。“正如20世紀(jì)60年代的德國,生產(chǎn)聯(lián)合收割機(jī)的企業(yè)有30多家,但*后存活下來的只有4、5家,之所以生存下來也是因?yàn)樗麄儼炎⒁饬Ψ旁诹水a(chǎn)品質(zhì)量上。”她說,在價(jià)格上是不能低頭的,一低頭就沒有足夠的利潤重新投入到新品的研發(fā)生產(chǎn)上。更重要的是,一個(gè)產(chǎn)品的好壞,并不能單純地體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上,還有一系列的市場銷售、售后服務(wù)等,都是衡量高品質(zhì)產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。將科樂收*的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)注入“春雨”,提升“春雨”品牌價(jià)值,是科樂收始終堅(jiān)持的目標(biāo)。尤其是2018年推出的擁有德國技術(shù)、在中國生產(chǎn)的12公斤的DOMINATOR370聯(lián)合收割機(jī)的發(fā)布,更是證明了科樂收的決心。“中國是世界*農(nóng)機(jī)生產(chǎn)大國和使用大國,但是先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)裝備有效供給不足,缺門斷檔和中低端產(chǎn)品過剩等問題更是不可回避。相對短時(shí)間的陣痛都會有,咬著牙,挺下來,把關(guān)注點(diǎn)真正放在技術(shù)以及人工綜合素質(zhì)提升等方面,是可以堅(jiān)持下來的。”林瓊?cè)A說道。

  針對“對購買國內(nèi)外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品一視同仁”等話題,林瓊?cè)A也表示,要想促進(jìn)國內(nèi)外農(nóng)機(jī)的發(fā)展和良性競爭,一方面要逐步引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù),真正做到產(chǎn)品的技術(shù)升級;另一方面,應(yīng)該多多鼓勵(lì)農(nóng)資租賃,企業(yè)可通過此途徑加大農(nóng)機(jī)技術(shù)更新,提升產(chǎn)品可靠性,同時(shí)作為用戶也可以提前享受先進(jìn)農(nóng)機(jī)帶來的“快感”,從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的農(nóng)機(jī)市場良性競爭。

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