清明小長(zhǎng)假之后，尿素價(jià)格開(kāi)始明降，主要因工廠待發(fā)訂單所剩較少，目前山東臨沂尿素接貨價(jià)降至2040元（噸價(jià)，下同）左右。尿素漲價(jià)風(fēng)波逐漸消散，一銨漲價(jià)卻正當(dāng)時(shí)，目前湖北、西南、安徽、河南等地企業(yè)已開(kāi)始限制接單，也有個(gè)別企業(yè)暫停接單，湖北地區(qū)55%粉狀一銨大廠實(shí)際出廠漲至現(xiàn)匯2000元附近，小廠低端現(xiàn)匯出廠漲至1960-1970元，四川大廠55%粉銨出廠報(bào)價(jià)不變，在1950元。由此可見(jiàn)，一銨價(jià)格較前期確有上漲，但據(jù)了解新價(jià)格成交暫時(shí)較少，多為前期低價(jià)成交的訂單。

　　那么一銨漲價(jià)到底能否坐實(shí)？筆者從以下幾點(diǎn)簡(jiǎn)要分析。

　　近期需求釋放，后期需求堪憂(yōu)。近期復(fù)合肥開(kāi)工率緩慢回升至5成附近，雖然局部地區(qū)部分裝置受響水爆炸影響安全整改，但企業(yè)整體開(kāi)工率確實(shí)在緩慢回升。許多復(fù)合肥企業(yè)大廠認(rèn)為一銨價(jià)格已基本觸底，且前期采購(gòu)的一銨消耗速度加快，因此近階段采購(gòu)意向較強(qiáng)，據(jù)悉山東、河南等地復(fù)合肥大廠近期采購(gòu)數(shù)千噸甚至數(shù)萬(wàn)噸一銨。部分地區(qū)的中小復(fù)合肥企業(yè)前期停產(chǎn)數(shù)月，春節(jié)之后陸續(xù)開(kāi)車(chē)，一銨庫(kù)存較少，因此近階段采購(gòu)意向也較大。雖然近階段需求釋放情況較好，但此種情況對(duì)后期也一定帶來(lái)利好，近期下游集中采購(gòu)一銨，在開(kāi)工率未恢復(fù)較高水平的情況下，積壓一定的原料庫(kù)存，這對(duì)于后期采購(gòu)原料一銨的興趣應(yīng)暫不大。

　　庫(kù)存消耗較快，但“心急總是吃不了熱豆腐的”。由上面的需求情況可知近期一銨企業(yè)走貨較理想，多數(shù)企業(yè)稱(chēng)前期積壓的數(shù)萬(wàn)噸庫(kù)存已基本消耗完畢，湖北大廠稱(chēng)除了清理庫(kù)存外企業(yè)還另接了幾萬(wàn)噸訂單，工廠門(mén)口等待拉貨的貨車(chē)排了長(zhǎng)長(zhǎng)一隊(duì)。據(jù)悉幾天時(shí)間四川大廠就已消耗掉近十萬(wàn)噸庫(kù)存，但如此之快的消耗掉庫(kù)存真的好嗎？一銨漲價(jià)的背后真實(shí)情況是企業(yè)庫(kù)存多在前期價(jià)格基礎(chǔ)上成交，甚至有的企業(yè)為了迅速消耗庫(kù)存，成交價(jià)格較低，企業(yè)為圖一時(shí)之快，一味妥協(xié)到底，此情況欠妥。

　　原料漲跌不一。近期原料硫磺等價(jià)格回升，受下游需求及外盤(pán)情況刺激，長(zhǎng)江港等港口顆粒硫磺價(jià)格上漲速度較快，重破1000元大關(guān)，本周普光萬(wàn)州港也上漲20元至980元。液氨再次上漲，目前湖北液氨承兌帶票出廠在2880-2900元，個(gè)別高端外發(fā)2980元。雖然硫磺和液氨價(jià)格上漲，近期磷礦石價(jià)格卻理性回調(diào)，月初湖北礦石下調(diào)50元左右，業(yè)內(nèi)稱(chēng)后期仍有下調(diào)空間。

　　綜上，短期內(nèi)一銨漲價(jià)較難落實(shí)，雖企業(yè)限制接單，主發(fā)前期低價(jià)訂單，但新價(jià)格成交暫時(shí)較少。對(duì)于此次企業(yè)過(guò)快的消耗庫(kù)存，大廠主要為了市場(chǎng)占有率，小廠主要為了資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，但對(duì)于這種過(guò)快的銷(xiāo)售模式真的好嗎？筆者與*業(yè)內(nèi)人士探討過(guò)，所有銷(xiāo)售產(chǎn)品并不是在低價(jià)位能夠把握市場(chǎng)，應(yīng)該是均衡每一個(gè)價(jià)位都有實(shí)際成交，這才是好的營(yíng)銷(xiāo)，賭高價(jià)格會(huì)使得市場(chǎng)疲軟，銷(xiāo)售產(chǎn)品應(yīng)該做到保利、保量，這才是操作穩(wěn)妥的做法。

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