近日，利用組團參加第十屆中國國際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會的時機，海南省?？谑姓诒本┬掳l(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場舉行海口火山荔枝品牌營銷渠道推介會。會上，與北京新發(fā)地市場經(jīng)銷商及大型商超等達成1600萬斤火山荔枝意向采購訂單，推動海口優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品在京津冀地區(qū)搭上直供直銷的“直通車”。

　　批發(fā)商：努力做好推薦銷售

　　推介會邀請了?？诨鹕嚼笾ΨN植專業(yè)合作社、新發(fā)地市場百強經(jīng)銷商、北京大型商超、農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會等相關負責人現(xiàn)場對接。期間，北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場分別與秀英區(qū)永興電商扶貧中心、瓊山區(qū)電子商務公共服務中心簽訂?？诨鹕嚼笾Ξa(chǎn)品推廣合作協(xié)議，雙方將通過共同維護“海口火山荔枝”產(chǎn)品質量，推動價格提升，提升品牌價值。海口火山荔枝主產(chǎn)區(qū)3家合作社代表分別與新發(fā)地大型采購企業(yè)代表簽訂意向協(xié)議，現(xiàn)場達成意向訂購1600萬斤火山荔枝。

　　“憑借獨特品質，?？诨鹕嚼笾σ恢鄙钍芫┙蚣降貐^(qū)消費者青睞。”北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場常務副總經(jīng)理顧兆學透露，海南荔枝2018年在新發(fā)地市場的銷量為9.2萬噸。相比國內其他地方的荔枝，?？诨鹕嚼笾ι鲜性?，搶占了市場先機，在消費者心中打下了品牌烙印。

　　“品牌是靠市場賣出來的，消費者的認可和追捧*重要。”顧兆學表示，對于農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，發(fā)現(xiàn)消費需求是核心，提升品質是保證，打造品牌是關鍵，海口通過政府組織推介，實現(xiàn)火山荔枝品牌的不斷提升和產(chǎn)銷對接的不斷深化。他向新發(fā)地市場的優(yōu)質經(jīng)銷商發(fā)出營銷呼聲，“這么優(yōu)質的產(chǎn)品，我們市場和各位渠道商要一起努力做好推薦和銷售。”

　　合作社：守好火山荔枝牌子

　　“要把好消息趕緊轉達給農(nóng)戶。”?？谖凝埻l(fā)種養(yǎng)專業(yè)合作社理事長梁芬剛走出推介會現(xiàn)場，就迫不及待地將合作社與北京經(jīng)銷商簽訂400萬斤采購意向訂單的消息，通過微信轉達給合作社農(nóng)戶。梁芬介紹，合作社參加農(nóng)戶90多戶，今年產(chǎn)量800萬斤左右，“一下就解決了一半的銷路。”

　　梁芬透露，以前合作社以傳統(tǒng)銷售模式為主，即荔枝熟了等待收購商來收購，銷售價格都掌握在收購商手中，合作社及果農(nóng)根本沒有話語權?，F(xiàn)在通過政府搭臺牽線產(chǎn)銷對接，減少了中間環(huán)節(jié)，讓合作社和果農(nóng)及終端消費者多方受益。經(jīng)銷商的采購訂單價格穩(wěn)定，降低了市場風險，能直接幫助農(nóng)戶增收。

　　喜拿銷售大單，梁芬已開始在心中盤算如何按單保質保量供貨。她稱，瓊山區(qū)三門坡一帶的首批妃子笑荔枝已上市，接下來將帶領農(nóng)戶一起做好采摘、質量、包裝、物流等方面的把關，“我們決不能砸了?？诨鹕嚼笾Φ呐谱?，爭取年年都與大型經(jīng)銷商實現(xiàn)合作。”

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