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　　近日，在瀘州市納溪區(qū)天仙鎮(zhèn)銀羅村電商服務站，幾位村干部正在忙著包裝枇杷。“自從村里建起 ‘電商站’后，我們村的枇杷種植戶算是嘗到了甜頭，不僅購買農資享受到了廠家的直銷價，在枇杷銷售上也不用犯愁了，這52箱枇杷就是昆明3個客戶通過村里的電商站訂購的。”村支書周奎說。

　　天仙鎮(zhèn)銀羅村從上個世紀90年代初就開始規(guī)模發(fā)展枇杷種植，目前全村種植面積達萬畝，輻射帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植枇杷近2萬畝。為了讓銀羅村的枇杷在市場上占有一席之地，近幾年來，該村在枇杷種植上堅持生態(tài)種植、生物防控，通過施用有機肥和農家肥料，推行水果套袋技術，注冊商標并通過國家地標產品保護認證等，極大地提升了枇杷品質和影響力。然而，讓人尷尬的是，每逢枇杷豐產年，由于量太大，枇杷價格*時只賣2元/公斤，但依舊會不同程度出現滯銷，“豐產不增收”的怪圈始終困擾著銀羅村的枇杷種植戶。

　　“‘豐產不增收’的原因，主要是由于遠離城區(qū)，大多數枇杷只能在公路邊或天仙的場鎮(zhèn)上就近銷售。”周奎介紹，2017年3月，銀羅村在天仙鎮(zhèn)政府和納溪區(qū)電商中心的支持下，辦起了銀羅村電商站，利用網上銷售枇杷。經過兩年來的宣傳和組織，目前已基本打開了電商銷售的局面。

　　筆者在銀羅村電商站看到，電商站設在村便民服務中心，面積有60多平方米，墻上貼著有關電商的資料和信息，靠壁的4個大貨架上擺滿了各式商品。兼任村電商站站長的村文書唐良忙著在網上發(fā)布村里的枇杷豐收的信息。“2017年1月，我參加了納溪區(qū)電商中心組織的培訓，掌握了有關電商的操作流程和知識，回來后就辦起來了。目前，電商站的年營業(yè)額已超過200萬元。”唐良說。

　　筆者了解到，銀羅村的電商站與淘寶網電商平臺等幾家知名公司合作，在網上銷售枇杷，物流則是與圓通、中通兩家物流公司簽訂了物流協(xié)議。村民采摘并經過挑選的枇杷都是直接送到電商站，物流公司每天上午和下午兩次上門收購，確保訂購者*時間吃到新鮮香甜的枇杷。

　　“我們村的農副產品豐富，尤其是枇杷每年產量都在100萬公斤左右。自4月初以來，我們就開始忙于枇杷宣傳網頁制作、更新網售信息，讓消費者了解天仙枇杷的生長環(huán)境，從而吸引他們下單，這讓‘待字閨中’的枇杷和市場實現了無縫連接；尤其是枇杷開始采摘后，我們還親自到果園里指導采摘，便于分級裝箱。”唐良說。

　　據介紹，自2017年銀羅村電商站建立以來，村里的枇杷由此走上了“線下+線上”的銷售之路，尤其是線上的銷量，僅2017年就銷售了近12萬公斤；2018年，更是銷售了近20萬公斤，并分別賣到了上海、浙江和云南、貴州等省外。

　　“依靠村里的電商站，相信接下來還有更多的枇杷都將會通過線上訂購賣向全國，我們村的枇杷總算打破多年來‘豐產不增收’的怪圈了。”周奎高興地說。

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