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　　“針對中牟大蒜，2017年，5天賣出100萬斤；2018年，迅速‘拼’光546名貧困戶的700萬斤鮮蒜；時下正值‘五月豐收節(jié)’，鄭州市中牟縣刁家鄉(xiāng)的鮮蒜再次在拼多多大賣……”說起拼多多扶貧助農(nóng)的成效，拼多多首席數(shù)據(jù)分析師王濤很是自豪。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在過去三年間，在拼多多平臺上，中牟大蒜總共賣了近1億斤，大蒜位列河南省在拼多多平臺上*受歡迎的十大農(nóng)產(chǎn)品之首，鵪鶉蛋、腐竹、紅薯、紅薯粉、雞蛋、鴨蛋、牛肉、花生、山藥緊隨其后。

　　致力于打造“保護小農(nóng)”的“大市場”

　　“今年蒜價有點貴！”連續(xù)三年參加拼多多扶貧助農(nóng)的新農(nóng)人張銀杰統(tǒng)計出了他截至今年5月24日在這家新電商的大蒜銷售總額：410萬元人民幣。今年中牟大蒜地頭價從去年一斤0.8元漲到了1.5元，與2018年參加拼多多扶貧項目一樣，他還是和平臺聯(lián)手，加價0.15元收購。“去年是扶貧蒜，今年能脫貧的脫貧、能致富就致富了。”張銀杰說。

　　位于中牟縣刁家鄉(xiāng)的沃孫村是省級貧困村，全村耕地面積3500畝，村民的主要經(jīng)濟來源依靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植和外出務(wù)工，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以種植大蒜等為主。

　　沃孫村500余戶村民中有90戶屬于貧困戶，在“*扶貧一戶一檔”檔案中記載，今年51歲的村民孫大哥，家中有6畝耕地、五口人，2018年人均純收入為8220.85元，其中兩個女兒有先天性疾病、兒子還在上小學(xué)，一家靠他和妻子種大蒜和其他農(nóng)作物來維持。

　　“今年大蒜價錢比去年好了很多，現(xiàn)在市價是1.5元一斤。”孫大哥高興地說。加上溢價，算下來，他家的四畝大蒜能賣到2.6萬元，這對他一家無疑是雪中送炭。

　　有專家分析，去年蒜價大跌，原因是2016年蒜價大漲后，蒜農(nóng)種植和供應(yīng)急劇增加，有大資本“囤積居奇”，加劇了市場波動。“我們會根據(jù)‘農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)’里各農(nóng)產(chǎn)區(qū)和新農(nóng)人數(shù)據(jù)，利用平臺激勵系統(tǒng)，鼓勵商家平價大量出貨，平抑市價。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達介紹，農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)包括跟拼購與游戲模式、消費者和交易相關(guān)的前端；跟農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶與新農(nóng)人、品牌、訂單和激勵系統(tǒng)相關(guān)的中端；物流、客服等組成的后端。

　　在拼多多增加流量傾斜和現(xiàn)金補貼的激勵機制下，商家也會主動調(diào)整供應(yīng)行為。這種市場“需求穩(wěn)定”，也回傳到了孫大哥這樣的小農(nóng)戶，幫助他們減緩“蒜你慘”沖擊，保持了種植預(yù)期和信心。

　　“農(nóng)產(chǎn)品往往是結(jié)構(gòu)性過剩，拼多多對全國主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)、新農(nóng)人都非常熟悉，需求端數(shù)據(jù)充分，客觀上在承擔(dān)一些市場調(diào)節(jié)功能，通過平臺的資源和優(yōu)勢，讓更多農(nóng)產(chǎn)品的整體價格趨于正常和穩(wěn)定。”達達說，“拼多多背后有一個全國性的大市場，活躍用戶達到4.433億，這大大緩解了由市場分割或市場信息匱乏導(dǎo)致的市場波動。”一旦預(yù)期穩(wěn)定，農(nóng)民種植就會更有計劃，利于分散小農(nóng)戶走出周期，增加抗風(fēng)險能力。

　　打通城鄉(xiāng)“消費扶貧”的新模式

　　四川成都浦江縣“一起走吧”殘疾人品牌商家楊添財和吳云，去年不到三個月在拼多多上銷售了3500萬元的水果，這兩位身有殘疾的“90”后，讓蒲江電商產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人葉艷“非常震驚”。他們除了銷售蒲江的紅心獼猴桃、柑橘以外，還銷售四川鹽源、云南昭通、陜西禮泉等貧困地區(qū)的蘋果。

　　而對于貧困地區(qū)的農(nóng)民來說，農(nóng)產(chǎn)品能在短暫的成熟期內(nèi)在拼多多等電商平臺上順利賣出就是消費扶貧。之所以中牟大蒜能賣出近1億斤，云南文山的雪蓮果與廣西的百香果能在一線城市中形成消費熱潮，很大程度上與拼多多基于“人為先”理念創(chuàng)新的商業(yè)模式密切相關(guān)。

　　拼多多創(chuàng)始人黃崢對此做過形象描述：拼多多摒棄了PC搜索購物年代的“物為先”，試圖理解每個點擊背后人的溫度，通過人和人的連接和信任來匯聚同質(zhì)需求，將長周期零散需求匯聚為短周期批量需求。

　　正是這種理念和模式的創(chuàng)新，推動各種農(nóng)產(chǎn)品在拼多多平臺4億多消費者組成的全國大市場中迅速鋪開，帶來了需求端的“微革命”，打通城鄉(xiāng)“消費扶貧”的新模式。

　　另一種匯聚需求的方式，是通過“多多果園”。2018年5月上線公益游戲，讓用戶在虛擬果園中種下樹苗，并以社交、互動方式育果。果實成熟后，用戶將免費收到一份由拼多多寄出的扶貧水果，大多來自四川大涼山、新疆南疆地區(qū)等國家脫貧攻堅的重點地區(qū)。目前，多多果園每天送出的水果遠(yuǎn)超100萬斤，消費者種下的每一株果樹，都代表著貧困地區(qū)果農(nóng)有望實現(xiàn)增收。

　　據(jù)了解，2018年度，僅拼多多一二線城市的消費者，累計農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單數(shù)逾9億筆，占據(jù)整體農(nóng)貨訂單的38.82%。上海地區(qū)多次出現(xiàn)同個小區(qū)通過“拼單”方式包下一片果園的盛況。拼多多由此打造了一個農(nóng)戶直連小區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品高速上行系統(tǒng)。

　　消費端的需求變革深度融入日常生活，也實現(xiàn)了可持續(xù)扶貧，帶動了鄉(xiāng)村振興。

　　借新技術(shù)與電商實現(xiàn)農(nóng)業(yè)“彎道超車”

　　需求的變革，能帶動供給端的變革。“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供銷沒有足夠數(shù)據(jù)支撐，去年銷多少，今年應(yīng)該種多少，農(nóng)戶*需要引導(dǎo)。”中牟縣刁家鄉(xiāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，有計劃地種植，收獲時能以一個合理的價格賣出去，“現(xiàn)在拼多多和張銀杰就是在做這樣的事情。”

　　“根據(jù)平臺的歷史銷量數(shù)據(jù)，我能夠預(yù)測每一季農(nóng)產(chǎn)品的需求，消費端確定后，對生產(chǎn)端的指導(dǎo)性就會很強，”為參加拼多多“五月豐收節(jié)”緊張備貨的張銀杰告訴記者，“孫大哥收了大蒜，馬上就可以種紅薯，到時我們?nèi)詴鐑r包下他家所有的紅薯。”

　　中國社科院農(nóng)村發(fā)展研究所黨國英研究員認(rèn)為，張銀杰這樣的新農(nóng)人應(yīng)該在借助新技術(shù)與電商的基礎(chǔ)上，建立合作社，把農(nóng)民組織起來，這能提高農(nóng)民的生產(chǎn)要素效率，也能對農(nóng)民賦能讓利。

　　“把千家萬戶的生產(chǎn)信息和巨大的需求信息對接起來，降低交易成本，促進產(chǎn)品流通，拼多多等平臺型電商起了巨大作用，它是*的組織形態(tài)，超過了合作社。”國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會委員、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李小云認(rèn)為。

　　與新電商商業(yè)創(chuàng)新相伴的技術(shù)進步是另一個根本變量。在2018年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上，黃崢的一個觀點曾引起廣泛關(guān)注：隨著5G的大規(guī)模推廣和普及，供應(yīng)鏈也將隨著更快的數(shù)據(jù)流和信息交換而改變；無論是一棵果樹，還是工廠原材料，供應(yīng)鏈中不同部分的信息都可以被輕松掌握；大量數(shù)據(jù)被處理，也為創(chuàng)新的技術(shù)鋪平了道路，農(nóng)業(yè)是可以被真正改變的行業(yè)之一。

　　當(dāng)前，河南也正由農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強省轉(zhuǎn)型。拼多多平臺的數(shù)據(jù)顯示，河南農(nóng)產(chǎn)品上行GMV（一段時間內(nèi)的成交總額），2018年同比增速為247%，略高于平臺233%的平均增速，2019年前5個月同比增速達262%。從縣域來看，夏邑縣、中牟縣、柘城縣排名前三。

　　著眼于國際形勢來看，對一個平臺型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，拼多多能依靠前沿技術(shù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，探索出一條符合中國農(nóng)業(yè)特點的行之有效的“農(nóng)產(chǎn)品上行”道路，也為中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻一份力量，其社會價值，要遠(yuǎn)大于其GMV價值。

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