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　　蟬鳴荔熟，馬上又到了荔枝上市的時(shí)間。每年的這個(gè)時(shí)間，頻繁往返于果場(chǎng)鐘紹強(qiáng)都會(huì)被暴曬。帶著濃濃的鄉(xiāng)愁情懷，已經(jīng)是大朗鎮(zhèn)經(jīng)信局副局長(zhǎng)的他于2014年辭職創(chuàng)業(yè)，變身新農(nóng)人，通過(guò)創(chuàng)辦電商公司，用新的思維和方式讓父老鄉(xiāng)親們的荔枝更好地銷(xiāo)售出去。

　　“祖祖輩輩為我們留下了寶，我們要把它守護(hù)好，傳承好。”五年來(lái)，他用痛并快樂(lè)著的心態(tài)面對(duì)創(chuàng)業(yè)以來(lái)遭遇到的苦辣酸甜。

　　帶著鄉(xiāng)愁辭官創(chuàng)業(yè)

　　談起網(wǎng)上熱議的996，鐘紹強(qiáng)顯得非常平靜。 “997對(duì)我來(lái)講才是*踏實(shí)的， 每時(shí)每刻都在工作，人才會(huì)不焦慮。” 創(chuàng)業(yè)以來(lái)，加班于他已經(jīng)成為了常態(tài)。雖然相比于之前體制內(nèi)的工作辛苦了不少，但鐘紹強(qiáng)卻樂(lè)此不疲。因?yàn)檫@份工作對(duì)他來(lái)講不僅僅是一份工作，還有許多關(guān)乎情懷的東西在里面。

　　鐘紹強(qiáng)出生在東莞大朗鎮(zhèn)菜邊村，村民們祖祖輩輩靠種荔枝為生。鐘紹強(qiáng)就是在荔枝樹(shù)下長(zhǎng)大的孩子，他家里有二三十畝的荔枝。每到荔枝豐收的季節(jié)，鐘紹強(qiáng)就會(huì)和玩伴們爬到樹(shù)上摘果子，在樹(shù)下嘻戲打鬧。炎天暑月，荔香蟬鳴，紅果綠葉，這些畫(huà)面深深地烙在他的原始記憶中。

　　鐘紹強(qiáng)在果園采摘荔枝

　　鐘紹強(qiáng)上小學(xué)的時(shí)候曾擔(dān)任班里的班長(zhǎng)，要協(xié)助老師收學(xué)費(fèi)。班里有個(gè)同學(xué)家境困難，每次只能等到家里把荔枝全賣(mài)完了才能交學(xué)費(fèi)。鐘紹強(qiáng)總要在他身后追繳，有時(shí)候等不及了就先幫著墊付。隨著年齡的增長(zhǎng)，每當(dāng)這個(gè)故事在鐘紹強(qiáng)腦海中閃過(guò)，他內(nèi)心都會(huì)從荔枝的甜蜜中品味到一絲酸楚，也愈發(fā)明白荔枝的銷(xiāo)售關(guān)乎著許多父老鄉(xiāng)親的生計(jì)。

　　2014年，鐘紹強(qiáng)辭去了大朗鎮(zhèn)經(jīng)信局副局長(zhǎng)的職務(wù)，創(chuàng)辦問(wèn)道電商公司，專(zhuān)注于荔枝的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。1981年出生的他在28歲的時(shí)候就被提拔為副局長(zhǎng)了，辭職申請(qǐng)交上去的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)曾給了他半年的思考時(shí)間。

　　“當(dāng)時(shí)就想著要在大好的年華里去拼搏下。”大學(xué)期間，鐘紹強(qiáng)獲取了金融和計(jì)算機(jī)學(xué)的雙學(xué)位。在擔(dān)任大朗經(jīng)信局副局長(zhǎng)期間，他又分管了電商工作。這些履歷讓他敏銳地感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口。當(dāng)時(shí)在大朗乃至整個(gè)東莞，果場(chǎng)還是一塊沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)的處女地。“*重要的是我是帶著濃濃的鄉(xiāng)愁去創(chuàng)業(yè)的” 內(nèi)心深處的情懷促使他勇敢地做出了決定。

　　講好荔枝故事

　　潔白的襯衣，黑色的襯褲，外加一個(gè)紅色的領(lǐng)結(jié)和時(shí)尚的手表， 在*近舉辦的第五屆東莞互聯(lián)網(wǎng)荔枝節(jié)的舞臺(tái)上，鐘紹強(qiáng)滿(mǎn)面春風(fēng)，顯得格外年輕。配合著一頁(yè)只有一句話(huà)的PPT，他宣講著今年自己關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)荔枝營(yíng)銷(xiāo)的主張。

　　“我們要做有情懷的新農(nóng)人” ”做荔枝*的時(shí)間是五年前和現(xiàn)在” “智慧農(nóng)業(yè)搞得好 媳婦娶得早” “糯米糍，我們盤(pán)它”……不少極具個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言從他口中大聲說(shuō)出，迎來(lái)臺(tái)下合作伙伴的陣陣掌聲。講到高興處，他還端起果盤(pán)走到臺(tái)下，請(qǐng)觀眾品嘗荔枝。

　　即將上市的荔枝

　　這樣的場(chǎng)面像極了媒體經(jīng)常報(bào)道的互聯(lián)網(wǎng)大咖們?cè)谂_(tái)上演講布道的情景。既然給自己貼上了新農(nóng)人的標(biāo)簽，就要區(qū)別于傳統(tǒng)，鐘紹強(qiáng)努力把自己的團(tuán)隊(duì)往標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)公司方向打造。“互聯(lián)網(wǎng)+荔枝”的主要“套路”就是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，線(xiàn)下采購(gòu)果農(nóng)的荔枝，線(xiàn)上與京東、天貓等大平臺(tái)合作，同時(shí)做好品控、運(yùn)輸、營(yíng)銷(xiāo)、品牌工作。

　　“我們希望吃到的是荔枝，品嘗到的卻是文化的內(nèi)涵。” 會(huì)講故事是眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的標(biāo)配。鐘紹強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)特別注重讓內(nèi)容為銷(xiāo)售賦能。他們?cè)O(shè)計(jì)了荔枝動(dòng)漫寶寶，以“莞吉荔”的IP統(tǒng)一對(duì)外輸出東莞的荔枝，并制作了精良的“荔枝劵”，讓整個(gè)“荔”尚往來(lái)的過(guò)程顯得高端有品位。收禮者一掃劵上的二維碼就可以收到荔枝包裹。

　　今年，他們還打造了一部微電影輔助營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)大學(xué)生放棄了做金融白領(lǐng)的機(jī)會(huì)，回到家鄉(xiāng)做起了“綠領(lǐng)”，幫助鄉(xiāng)親在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)荔枝。這是一個(gè)近乎以鐘紹強(qiáng)的經(jīng)歷為原型的故事，影片中粘著露水的紅彤彤的荔枝不僅僅挑動(dòng)著人的味蕾，還折射著勵(lì)志和夢(mèng)想的這些*容易挑動(dòng)人心的情感。

　　與果農(nóng)交朋友建感情

　　*近這幾天，鐘紹強(qiáng)異常忙碌，除了要在營(yíng)銷(xiāo)上耗腦力外，還要不時(shí)去果園走訪(fǎng)。今年受天氣因素的影響，荔枝生產(chǎn)迎來(lái)“小年”。根據(jù)東莞市農(nóng)村農(nóng)業(yè)局的預(yù)測(cè)，去年?yáng)|莞荔枝的總產(chǎn)量約1.7萬(wàn)噸，今年則可能只會(huì)有0.1萬(wàn)噸，減產(chǎn)嚴(yán)重。對(duì)此，鐘紹強(qiáng)倒不是特別的擔(dān)心，因?yàn)樗呀?jīng)提前和130戶(hù)果農(nóng)簽售了采購(gòu)協(xié)議，在貨源上有保證，已經(jīng)預(yù)售超過(guò)5萬(wàn)箱荔枝。

　　他具體通過(guò)薪金、股金、租金等不同方式和合作社的果農(nóng)合作。而且不僅是商業(yè)上的合作，還有感情的聯(lián)絡(luò)。有一年，鐘紹強(qiáng)和果農(nóng)們簽署了10元一斤的收購(gòu)協(xié)議。結(jié)果因?yàn)楫?dāng)年荔枝大豐收，市場(chǎng)上好多荔枝賣(mài)到了2元一斤。在這種情況下，他本可以通過(guò)違約退還定金的方式來(lái)終止合作，因?yàn)槎ń鸬臄?shù)額遠(yuǎn)小于可能虧損的金額，但鐘紹強(qiáng)不想失去果農(nóng)們的信任，還是選擇了繼續(xù)合作，“人與人的信用是*底層的邏輯，失去了果農(nóng)就是無(wú)源之水”。

　　大朗鎮(zhèn)的果農(nóng)王柱堂去年荔枝的銷(xiāo)售總額大概二十多萬(wàn)，其中有十來(lái)萬(wàn)都是通過(guò)鐘紹強(qiáng)的電商平臺(tái)銷(xiāo)售出去的。在他看來(lái)，有了電商的銷(xiāo)售渠道，果農(nóng)們只需要做好品控和包裝即可，不需要過(guò)多擔(dān)心銷(xiāo)售的問(wèn)題，而且電商平臺(tái)的收購(gòu)價(jià)格一般都比傳統(tǒng)的批發(fā)價(jià)貴一兩塊錢(qián)，果農(nóng)們的總收入在提高。

　　因?yàn)橐呀?jīng)合作了四年，彼此之間特別熟，謝崗的果農(nóng)林志聰則直接稱(chēng)呼鐘紹強(qiáng)為“強(qiáng)哥”。他果場(chǎng)的荔枝百分之八十都會(huì)走電商銷(xiāo)售模式。過(guò)去銷(xiāo)售的渠道少，批發(fā)商老是在中間壓價(jià)，讓他豐產(chǎn)也無(wú)法豐收?，F(xiàn)在在“強(qiáng)哥”的幫助下，哪怕是在滯銷(xiāo)期，他的荔枝也能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。

　　創(chuàng)業(yè)是通并快樂(lè)著

　　“創(chuàng)業(yè)不是九死一生，而是九百死一生。” 談起創(chuàng)業(yè)以來(lái)的感悟，天性外向樂(lè)觀的鐘紹強(qiáng)語(yǔ)氣中透露著艱辛。“你只看到我在臺(tái)上光鮮的一面，沒(méi)有看到我在背后的失落。”雖然一直把情懷掛在嘴邊，但創(chuàng)業(yè)還需要在商談商，鐘紹強(qiáng)*開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候曾拿了30多萬(wàn)去投廣告，而當(dāng)年的銷(xiāo)售總額才300多萬(wàn)，成本意識(shí)的不足的讓他虧損很是嚴(yán)重。

　　從官員轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)者，鐘紹強(qiáng)需要在多個(gè)方面作出改變。以前更多的是以結(jié)果為導(dǎo)向的，事情做好了就可以。而創(chuàng)業(yè)后，他必須要考慮投入產(chǎn)出比。以前會(huì)有好多行政命令，現(xiàn)在，他提出一個(gè)想法后，團(tuán)隊(duì)內(nèi)會(huì)有不同的聲音，他要多方面考慮，用各種手段去統(tǒng)一大家的想法，減少內(nèi)耗。這些都是鐘紹強(qiáng)創(chuàng)業(yè)以來(lái)遇到的煩惱。“我現(xiàn)在很享受這個(gè)過(guò)程，等著從量變到質(zhì)變。”如今，連他的孩子也喜歡一起追隨著到荔枝樹(shù)下玩。

　　未來(lái)，鐘紹強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)想打造的就是社群電商。通過(guò)在全國(guó)各地招募銷(xiāo)售合伙人，這些合伙人不需要實(shí)體的門(mén)店，只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立社群，通過(guò)人與人的交際網(wǎng)來(lái)打造流量入口。相比于傳統(tǒng)的平臺(tái)電商，社群電商廣告費(fèi)用投入少、口碑效應(yīng)強(qiáng)。

　　而在內(nèi)容輸出方面，鐘紹強(qiáng)還有一個(gè)大夢(mèng)想，就是要打造一個(gè)重視互動(dòng)體驗(yàn)的荔枝博物館，從根到果，立體全面的講述嶺南的荔枝文化。

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