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　　日前，蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎在媒體溝通會(huì)上透露，蘇寧拼購(gòu)已經(jīng)在全國(guó)建立了25個(gè)拼基地，今年開始還要陸續(xù)建設(shè)500個(gè)拼拼農(nóng)莊，蘇寧拼購(gòu)將整合供應(yīng)鏈幫助商家孵化拼品牌。

　　“所有平臺(tái)*終的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)歸結(jié)到供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)上，而蘇寧拼購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就是整合供應(yīng)鏈。”張奎這樣說(shuō)到。

　　據(jù)張奎介紹，蘇寧拼購(gòu)用戶在水果、休閑零食、糧油品類的黏性*，蘇寧拼購(gòu)也針對(duì)這三個(gè)品類進(jìn)行了供應(yīng)鏈整合。

　　“去年十一月份，我們賣的福建平和蜜柚，*售出30萬(wàn)個(gè)，基地所有蜜柚全部銷完，還有陜西阜平蘋果，8個(gè)果包裝的售價(jià)是8.8元，*賣出近9萬(wàn)單。湘西耙耙柑累積銷售500萬(wàn)公斤，四川丑橘上市11天銷售總量達(dá)150萬(wàn)公斤。兩個(gè)柚子13.8元，耙耙柑一斤9毛錢，丑橘1塊錢一斤，一個(gè)蘋果1塊錢，*比價(jià)，蘇寧做的水果是全行業(yè)沒(méi)有的價(jià)格。”張奎如數(shù)家珍的說(shuō)到。

　　通過(guò)基地直采，除了擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，在產(chǎn)地采摘后直接分揀、包裝，解決了生鮮損耗率的難題，通過(guò)基地模式成本能節(jié)省15%，這也是保證水果價(jià)格優(yōu)勢(shì)的原因之一。據(jù)張奎介紹，目前，蘇寧已經(jīng)建了25個(gè)拼基地，分別分布于湖北宣恩、四川浦江、湖南湘西、新疆阿克蘇等全國(guó)25個(gè)城市，品類覆蓋黃豆、貢茶、冬筍、黑米等20余種當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，其中*的基地是在湖南湘西，蘇寧“承包”下當(dāng)?shù)氐?0萬(wàn)畝椪柑和3萬(wàn)畝獼猴桃。

　　據(jù)介紹， “拼基地”聚焦蘇寧、政府、農(nóng)戶三方合作，以縮短供應(yīng)鏈路達(dá)到降低交易成本的目的。除了基地之外，蘇寧還將陸續(xù)建造500個(gè)拼拼農(nóng)莊。在 “產(chǎn)地直采”的思路下，蘇寧進(jìn)行了基地模式深化，在“拼拼農(nóng)莊”建設(shè)中，蘇寧通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)推算得出*的市場(chǎng)需求，并將推算結(jié)果用于參與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植品類決策，降低了農(nóng)產(chǎn)品受季節(jié)、天氣、市場(chǎng)等不定因素的影響。從基地到農(nóng)莊，蘇寧進(jìn)行著新的嘗試。

　　“根據(jù)我們做拼基地的經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)莊建設(shè)中，尤其是當(dāng)?shù)剞r(nóng)莊的運(yùn)營(yíng)者，他們更需要平臺(tái)給他提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)，讓他判斷市場(chǎng)，市場(chǎng)上需要什么，他們生產(chǎn)什么，通過(guò)這樣的動(dòng)作，來(lái)讓農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)更符合市場(chǎng)的調(diào)性和需求。”張奎如此說(shuō)到。

　　利用平臺(tái)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，來(lái)指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)什么產(chǎn)品，蘇寧拼購(gòu)希望通過(guò)C2M模式實(shí)現(xiàn)更*的銷售。張奎指出，C2M模式本質(zhì)是一種反向定制的新型電子商務(wù)模式，以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就生產(chǎn)什么。

　　張奎以沐沐熊抽紙為例解釋了蘇寧拼購(gòu)的C2M模式。沐沐熊抽紙是保定飛躍造紙廠與蘇寧拼購(gòu)聯(lián)合推出的新品牌。加入蘇寧拼購(gòu)之前，飛躍造紙廠只做線下傳統(tǒng)銷售渠道，依靠各級(jí)零售商層層分銷自己的卷紙，雖然生產(chǎn)的衛(wèi)生紙品質(zhì)不錯(cuò)，但銷售情況并不理想，線下的銷售量甚至滿足不了整個(gè)工廠的*產(chǎn)能。

　　“因?yàn)槲覀兊木砑垱](méi)有自己的品牌。”飛躍造紙廠負(fù)責(zé)人總結(jié)說(shuō)，“消費(fèi)者對(duì)我們沒(méi)有認(rèn)知，渠道能力又弱，多余的產(chǎn)能只能拿給別的廠貼牌銷售。”

　　2018年8月，飛躍造紙廠入駐了蘇寧拼購(gòu)。蘇寧通過(guò)以往的銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)出新的市場(chǎng)導(dǎo)向——隨著生活水平的提高，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買方便好用的抽紙，而飛躍紙工廠生產(chǎn)的卷紙銷量自然走低。蘇寧工作人員多次與廠家溝通，建議飛躍紙廠嘗試生產(chǎn)抽紙系列產(chǎn)品，打破產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀。

　　另外，針對(duì)飛躍造紙廠的品牌建設(shè)，蘇寧拼購(gòu)也給出了自己的建議。“原來(lái)，飛躍的品牌比較老化，名叫“蘇溢”，觸達(dá)不了消費(fèi)者心智，品牌不夠年輕。蘇寧拼購(gòu)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市面上成功的抽紙品牌，建議他們應(yīng)迎合年輕消費(fèi)者的喜好，從包裝到品牌名，走‘賣萌’路線，取得了不錯(cuò)的效果。”張奎談道。

　　*終，兩方一起創(chuàng)立了沐沐熊牌抽紙。

　　“飛躍造紙廠本身技術(shù)過(guò)硬。作為一家老廠，飛躍技術(shù)積累多，產(chǎn)能大，產(chǎn)品質(zhì)量好，由于沒(méi)有銷路，只能給別的廠貼牌銷售，蘇寧C2M給他們的是渠道，是品牌建設(shè)，雙方通力合作才有了爆款的誕生。目前，沐沐熊已實(shí)現(xiàn)月銷700萬(wàn)。”張奎對(duì)C2M模式充滿了樂(lè)觀。

　　其自信地稱，根據(jù)阿拉丁數(shù)據(jù)，目前，蘇寧拼購(gòu)的訂單量是第三名的5倍，和拼多多形成了直接競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　據(jù)悉，蘇寧拼購(gòu)用戶以四到六線市場(chǎng)為主，女性會(huì)員占比為68%，客單價(jià)約70元，用戶年均購(gòu)買力近3000元。

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