陜西省渭南市大荔縣90后小伙吳雷，大學(xué)畢業(yè)后放棄了城市優(yōu)越的生活條件，關(guān)閉了正在運(yùn)營(yíng)中的家居裝修公司，回到老家大荔縣兩宜鎮(zhèn)西高城村做水果電商，引進(jìn)種植南方水果，采取線上線下兩種經(jīng)營(yíng)方式，不到三年時(shí)間便成為“爆款”網(wǎng)紅，累計(jì)為500多名村民提供了勞動(dòng)就業(yè)崗位。2018年4月，28歲的吳雷高票當(dāng)選為西高城村村主任，成為大荔縣*年輕的大學(xué)生村主任。

　　隨著7月畢業(yè)季即將到來(lái)，又一批大學(xué)生將走出校園，走向社會(huì)，面對(duì)人才市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)擇業(yè)就業(yè)的壓力，大學(xué)畢業(yè)生根據(jù)自身?xiàng)l件，有多種多樣的選擇，而像吳雷這樣自主創(chuàng)業(yè)，告別城市到農(nóng)村廣闊天地尋找商機(jī)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的事例，具有一定的參考價(jià)值和典型意義。

　　每個(gè)單品都要做成“爆款”

　　“新鮮多汁，酸中有甜，良心商家誠(chéng)意做生意，給你1000個(gè)贊！”近日，隨著陜西特產(chǎn)大黃杏成熟上市，90后大學(xué)畢業(yè)生吳雷所經(jīng)營(yíng)的大黃杏、網(wǎng)紋瓜、紅蘿卜等果蔬在多家網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)牢牢占據(jù)著“資源位”，超過(guò)2萬(wàn)的拼單量還在不斷閃爍，評(píng)價(jià)欄里有圖有真相，購(gòu)買者不斷點(diǎn)贊。

　　今年6月5日，端午節(jié)前夕，在大荔縣兩宜鎮(zhèn)西高城村一處占地4畝半擁有3000多平方米的瓜果蔬菜倉(cāng)儲(chǔ)式集散場(chǎng)。這個(gè)看上去身材單薄，戴著一副近視鏡，文質(zhì)彬彬的年輕人正在安排30多名本村和外村的農(nóng)民工，將剛剛收回的網(wǎng)紋瓜、月露瓜、大黃杏、紅蘿卜等果蔬分揀、包裝、裝車、發(fā)貨，一切都在有條不紊地緊張進(jìn)行中，直到兩輛13.5米長(zhǎng)的半掛車，滿載著大荔時(shí)令水果快遞件，發(fā)往全國(guó)各地的“剁手黨”手中，他才松口氣歇了下來(lái)。

　　據(jù)吳雷介紹，去年冬季，僅大荔“紅香酥”梨一個(gè)單品，他們的微信銷售成交量就超過(guò)200萬(wàn)元。隨后，他們又引進(jìn)種植了南方新興甜瓜系列產(chǎn)品網(wǎng)紋瓜和月露瓜，投資94萬(wàn)元修建了7個(gè)溫室大棚，所產(chǎn)6萬(wàn)多斤甜瓜，主要銷往山東青島、浙江嘉興市場(chǎng)，賣得特別好，嘉興市場(chǎng)當(dāng)天就把一車瓜全部賣完了，次日又要了一車。另外，大荔當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的沙苑紅蘿卜在上海市場(chǎng)大受歡迎，成了網(wǎng)上熱銷品，還有陜西特產(chǎn)大黃杏在網(wǎng)上也是訂單不斷，出手就是“10萬(wàn)+”以上的爆款，成為大荔電商圈里的銷售傳奇。

　　西高城村45歲的王大姐說(shuō)，她每天早上八點(diǎn)到這兒分揀甜瓜和紅蘿卜，一小時(shí)掙20元，*工作8小時(shí)，就能拿到160元工資，在家門口掙工資，不用到外邊打工，不用租房子買飯吃，還能照顧家里，她感到非常滿意。村民劉老漢說(shuō)，“吳雷這娃好得很，他不但給我們這些年齡大的人提供了打工掙錢的機(jī)會(huì)，而且還鼓勵(lì)我們?cè)苑N時(shí)令瓜果，安排人做技術(shù)指導(dǎo)，瓜果上市后又負(fù)責(zé)收購(gòu)銷售，選他當(dāng)村主任我是雙手贊成！”

　　吳雷的妻子兼公司財(cái)務(wù)總監(jiān)苗瑞說(shuō)，他們果寶公司每年長(zhǎng)期招用農(nóng)民工，淡季發(fā)貨不多的時(shí)候，每天需要用工20人到30人，但到了旺季，比如說(shuō)從現(xiàn)在開(kāi)始到秋天豐收季節(jié)，甜瓜、桃杏、李子、冬棗、酥梨、紅蘿卜等這些產(chǎn)品上市的話，每天得八十個(gè)人，尤其到9月份冬棗成熟期，每天需要80人以上才能完成工作量，每人每月平均工資2000元到3000元。

　　自主創(chuàng)業(yè)百折不撓

　　吳雷記得自己上小學(xué)時(shí)，家里就購(gòu)買了一輛價(jià)值30多萬(wàn)元的半掛貨車，父親還雇了一名司機(jī)一起跑長(zhǎng)途運(yùn)輸。當(dāng)時(shí)，他們家的經(jīng)濟(jì)條件比較富裕，從小到大他們家里基本沒(méi)種過(guò)地。后來(lái)，他和妹妹上初中高中都是花高價(jià)在西安借讀上學(xué)。2012年，也就是他到海南省三亞市上大學(xué)的*年，他父親開(kāi)車運(yùn)送貨物時(shí)，不幸發(fā)生重大車禍，致人死亡。事故處理后，他家賠付了巨額費(fèi)用，一夜間從富裕家庭跌入到貧困線以下。為了減輕家庭的負(fù)擔(dān)，當(dāng)時(shí)22歲的吳雷只能選擇勤工儉學(xué)，利用課余時(shí)間、周末節(jié)假日打工掙錢，到飯店當(dāng)服務(wù)員，兼職打零工。

　　2015年，大學(xué)畢業(yè)后，面對(duì)激烈的就業(yè)壓力，吳雷不等不靠，主動(dòng)出擊，他和大學(xué)同學(xué)李凱一起合作成立了一家小型家裝公司，做家具材料供應(yīng)、房屋裝修中介工程。每天早起，他和李凱一起騎自行車、乘公交或步行穿街走巷“抄樓盤”，只要看到新樓竣工，就以業(yè)主的身份混進(jìn)去，然后推銷家具和裝飾材料，并承攬裝修工程，慢慢地建立起了人脈關(guān)系，從1000元起步，短短一年半時(shí)間，就掙了八萬(wàn)元，公司開(kāi)始進(jìn)入正軌。

　　2016年6月，吳雷發(fā)現(xiàn)老家大荔所產(chǎn)的大黃杏、冬棗、酥梨等水果，發(fā)送到廣東、海南、上海、浙江等地價(jià)錢翻倍，而且銷量很好。他便和大學(xué)畢業(yè)到三亞打工的女朋友苗瑞商量，回到大荔老家從事電商營(yíng)銷，在網(wǎng)上推銷當(dāng)?shù)毓?，并引進(jìn)南方水果銷售。但由于經(jīng)營(yíng)的種類太少，銷售渠道單一，兩人當(dāng)月收入2000元，入不敷出。為此，吳雷出資請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)售的大荔特色水果進(jìn)行形象包裝，通過(guò)微博大V、知名公眾號(hào)等渠道，向北上廣等一線城市從事微商的“寶媽”“宅男”群體進(jìn)行定向推廣，他的貨品開(kāi)始“大火”。

　　由于盲目樂(lè)觀，缺少經(jīng)驗(yàn)，2017年三四月間，他們從當(dāng)?shù)厥召?gòu)了一大批品相味道非常好的紅櫻桃，經(jīng)上網(wǎng)推銷后，向全國(guó)各地發(fā)送快遞，生意非?；鸨２涣?，櫻桃屬于漿果類果品，難以保鮮保質(zhì)，加上他們*次做這個(gè)品種，結(jié)果，貨物發(fā)到訂戶手中，出現(xiàn)潰爛變質(zhì)，快遞公司紛紛退單，造成損失30多萬(wàn)元。為了安撫訂戶，退賠貨款，他們到銀行貸款10萬(wàn)多元，并把之前所有盈利都支付出去，才化解了一場(chǎng)風(fēng)波，這次營(yíng)銷失敗對(duì)他們?cè)斐芍旅拇驌簦劭垂疽呀?jīng)到了山窮水盡面臨破產(chǎn)的地步，但是，他們咬著牙硬是挺了過(guò)來(lái)，直到2017年年底，他們才還清了所有的欠款。

　　農(nóng)村電商營(yíng)銷充滿商機(jī)大有可為

　　為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)施種植銷售兩條腿走路，走線上線下相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，2018年春天，吳雷自己種植30畝特色南瓜，并帶動(dòng)本村村民種植了70畝，經(jīng)過(guò)網(wǎng)上推銷，供不應(yīng)求，一售而空。去年6月初，他們以租用的形式投資修建了一個(gè)全部水泥鋼架結(jié)構(gòu)的果蔬批發(fā)集散地，形成分類、打包、發(fā)貨、運(yùn)輸生產(chǎn)工序一條龍。到了去年冬天，他們又引進(jìn)種植了南方流行甜瓜系列網(wǎng)紋瓜、月露瓜，以土地流轉(zhuǎn)的方式租地34畝，投資94萬(wàn)元修建了7個(gè)溫室大棚，獲得了良好的收益。

　　說(shuō)起當(dāng)初回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的抉擇，吳雷說(shuō)，有三方面原因：*，他認(rèn)為城市里面人才濟(jì)濟(jì)，就業(yè)崗位很少趨于飽和，作為一個(gè)農(nóng)村娃想在城市發(fā)展突破自己是件很難的事情，而農(nóng)村在電商和設(shè)施農(nóng)業(yè)這方面還是有一定的機(jī)會(huì)。第二，網(wǎng)絡(luò)電商銷售模式也讓農(nóng)產(chǎn)品的訂單化種植成為可能。關(guān)中地區(qū)自然條件得天獨(dú)厚，農(nóng)業(yè)設(shè)施栽培技術(shù)比較成熟，為南果北移提供了技術(shù)準(zhǔn)備。第三，父母年齡大了，需要照顧，作為家里的長(zhǎng)子，他有義務(wù)有責(zé)任照顧好父母的衣食起居。

　　吳雷表示，未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展必定會(huì)是高科技高品質(zhì)高投入高產(chǎn)出，呈現(xiàn)品種多樣化的局面。目前他們公司已經(jīng)流轉(zhuǎn)了100多畝土地，他們的計(jì)劃是盡可能多地儲(chǔ)備能夠長(zhǎng)期租賃的農(nóng)業(yè)用地，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈將農(nóng)民組織起來(lái)，發(fā)展高效瓜果為主的設(shè)施產(chǎn)業(yè)。

　　大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)在當(dāng)?shù)貍鳛榧言?/p>

　　吳雷大學(xué)畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，村里的鄉(xiāng)黨都不理解，背著他議論說(shuō)，“這娃上學(xué)上瓜（傻）了，放著城里的生活不知道享受，卻回到村里當(dāng)農(nóng)民，幾年大學(xué)不是白上了嗎？”就連他的母親對(duì)此也不理解。可是，吳雷不這樣認(rèn)為，上大學(xué)時(shí)，他本身學(xué)的就是物流運(yùn)營(yíng)管理，做電商營(yíng)銷是專業(yè)對(duì)口。

　　吳雷通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)說(shuō)，大學(xué)生畢業(yè)后，無(wú)論是考研考公務(wù)員，進(jìn)公司當(dāng)白領(lǐng)，還是自主創(chuàng)業(yè)，都要有工作熱情和生活激情；無(wú)論在什么崗位上都一樣，對(duì)工作要有責(zé)任心，要吃苦耐勞；做任何事情，只有傾力付出才有巨額回報(bào)。當(dāng)然，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也需量力而行，根據(jù)自身的特點(diǎn)，自己的客觀條件尋找自主創(chuàng)業(yè)自謀生路的機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不要盲目上馬，意氣用事。

　　對(duì)于吳雷回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，事業(yè)有成，西高城村小學(xué)70多歲的退休教師張金倉(cāng)大加贊賞，他說(shuō)，“吳雷和他的果寶公司通過(guò)電商線上線下?tīng)I(yíng)銷，帶動(dòng)了村里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，每年為500多名村民提供了就業(yè)崗位，僅2018年就發(fā)放農(nóng)民工工資100多萬(wàn)元，人均增收2000元，而且，帶領(lǐng)指導(dǎo)村民種植銷售瓜果，取得了良好的收益，作為他當(dāng)年的班主任老師，我為教出這樣的好學(xué)生感到驕傲和自豪！”

　　今年5月22日，大荔縣縣長(zhǎng)翟玉寶在陜西果寶公司調(diào)研電商工作時(shí)，當(dāng)他得知90后大學(xué)生吳雷從回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦電商企業(yè)、成功試種月露瓜新品種，再到當(dāng)選村委會(huì)主任，帶領(lǐng)群眾致富的經(jīng)歷時(shí)，翟玉寶給予充分的肯定，他說(shuō)，當(dāng)前，大荔電商發(fā)展大有可為，農(nóng)村青年創(chuàng)新能力讓人贊嘆，希望電商企業(yè)要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，做扎根農(nóng)村、科技創(chuàng)新、服務(wù)農(nóng)民的引領(lǐng)者和踐行者。

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