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　　近期，夏季用肥的結(jié)束，肥市進(jìn)入淡季。多數(shù)廠家逐步聚焦秋季肥，對(duì)于什么時(shí)候拿貨，拿什么貨，拿多少，怎么推廣，眼下都需要準(zhǔn)備。

　　從上周開始，部分復(fù)合肥企業(yè)陸續(xù)公布秋季肥政策，主要集中在華中和山東、西北區(qū)域，政策以打款計(jì)息、推新品和價(jià)格優(yōu)惠等為主。整體來看，雖然大部分經(jīng)銷商仍處于觀望狀態(tài)，但是市場(chǎng)在穩(wěn)步推進(jìn)。

　　原料形勢(shì)以穩(wěn)為主，建議經(jīng)銷商瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)打款發(fā)貨

　　氮肥：市場(chǎng)暫穩(wěn) 不排除短幅快速上漲的可能。

　　北方玉米用肥告一段落，新的需求尚未形成，肥市處于盤整期，市場(chǎng)拉動(dòng)有限。尿素產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，預(yù)計(jì)短期內(nèi)難有大幅調(diào)整。按照慣例，隨著秋季肥陸續(xù)投入生產(chǎn)，屆時(shí)受原料需求拉動(dòng)影響，氮磷鉀等原料價(jià)格或?qū)⒂兴险{(diào)，但上調(diào)幅度應(yīng)該不會(huì)太大。

　　同時(shí)也有聲音表示，受環(huán)保、區(qū)域安全生產(chǎn)、國(guó)際形勢(shì)等因素影響，尿素價(jià)格或有可能在下半年持續(xù)走高，不排除快速上漲的可能。

　　磷肥和鉀肥：穩(wěn)定為主。

　　目前，磷肥市場(chǎng)處于需求空檔期，目前北方農(nóng)業(yè)暫無需求，新單成交寥寥；企業(yè)消化前期訂單，預(yù)計(jì)短期在無需求支撐情況下價(jià)格上行動(dòng)力不足，且秋季肥負(fù)荷提高緩慢，采購積極性不佳。

　　由于國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)處于下行態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)短期內(nèi)磷肥市場(chǎng)難有轉(zhuǎn)折。

　　廠商聯(lián)動(dòng)核心產(chǎn)品政策要給力！

　　復(fù)合肥銷售近年來整體利潤(rùn)大幅下滑，常規(guī)產(chǎn)品廠商都在拼成本，眼下適應(yīng)市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)于復(fù)合肥經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。

　　近兩年對(duì)于新產(chǎn)品來說是至關(guān)重要的時(shí)期，推新品，經(jīng)銷商動(dòng)的越早，在自己市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)就越大。因此，在秋季肥訂貨過程中，建議生產(chǎn)企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，一，針對(duì)重點(diǎn)新產(chǎn)品拿出誠意，給予經(jīng)銷商較大支持，提早行動(dòng)，共同搶占市場(chǎng)份額；第二，傾聽經(jīng)銷商需求，針對(duì)經(jīng)銷商對(duì)于價(jià)格走勢(shì)的困惑，進(jìn)行針對(duì)性的分析引導(dǎo)，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　制定規(guī)劃合力搶占新產(chǎn)品市場(chǎng)份額

　　新產(chǎn)品被農(nóng)戶廣泛接受有一個(gè)較為緩慢的過程；如何加速這個(gè)過程，是當(dāng)下眾多企業(yè)與經(jīng)銷商核心的問題。

　　這個(gè)工作，不能僅僅交給經(jīng)銷商去完成，廠家要給予深度的配合和引導(dǎo)。一，要將新產(chǎn)品推廣與經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型緊密綁在一起，在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上有規(guī)劃，要進(jìn)行思維和理念的轉(zhuǎn)化，廠商共同轉(zhuǎn)型；第二，生產(chǎn)企業(yè)要總結(jié)新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)，摸索出一套適合自身的推廣模式，用新方法、新模式賦能經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商找到信心；第三，經(jīng)銷商將新老產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，制定價(jià)格策略，廠商共同行動(dòng)、提早行動(dòng)搶占市場(chǎng)。

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