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　　“今年受天氣影響，水蜜桃產(chǎn)量可能不如去年。但是前期鎮(zhèn)黨委、政府為我們農(nóng)戶支了不少招，除了農(nóng)技方面的知識宣講外，還通過線上線下各種渠道幫我們加大宣傳，成立農(nóng)合聯(lián)建立經(jīng)營部，幫很多散戶拓展銷路，我想啊，今年我們浙江嘉興鳳橋水蜜桃減產(chǎn)不減收肯定不成問題！”說話的人叫陳慧春，是鳳橋鎮(zhèn)小有名氣的“新農(nóng)人”。在她的“桃花源”農(nóng)場里，80畝品種繁多的水蜜桃嬌艷欲滴，正在等待上市。

　　陳慧春的底氣從哪里來？“去年，我們在開展社情民意大走訪、‘八八戰(zhàn)略’大宣講、思想觀念大解放活動中，專門就水蜜桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各類問題進行了梳理。”鳳橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長王國松表示，今年，鎮(zhèn)黨委、政府結(jié)合鳳橋水蜜桃產(chǎn)業(yè)在發(fā)展壯大中存在的“腸梗阻”，推出了一系列針對性的“三服務(wù)”舉措，念響了服務(wù)鳳橋水蜜桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“服務(wù)經(jīng)”。

　　當好“蜜桃大戰(zhàn)”急先鋒

　　在網(wǎng)上搜索“水蜜桃產(chǎn)地”，河北、山東、河南……遍布全國的10多個產(chǎn)地的各類品種讓人眼花繚亂。和別的農(nóng)產(chǎn)品不同，水蜜桃的銷售時間很短，一年的產(chǎn)量幾乎在10天內(nèi)就需要售完。怎樣在這場“蜜桃大戰(zhàn)”中突出重圍、拔得頭籌？如何讓全鎮(zhèn)桃農(nóng)實現(xiàn)增收？水蜜桃成熟上市之前，鳳橋鎮(zhèn)黨委、政府想在了桃農(nóng)前面，下起了開拓市場的“先手棋”。

　　鳳橋鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心多次邀請了區(qū)供銷社、鎮(zhèn)青創(chuàng)協(xié)會、種植大戶等相關(guān)人員齊聚一堂，經(jīng)過座談和會上的交流碰撞，從鎮(zhèn)級層面謀劃與品牌供應(yīng)商合作，將水蜜桃的銷售“觸角”延伸到長三角廣闊市場，更好地發(fā)揮合作社、農(nóng)合聯(lián)的作用，實現(xiàn)資源共享等一系列“金點子”落地形成初步方案。“合作社示范帶動范圍廣，對農(nóng)戶增收的影響大，是我們服務(wù)廣大農(nóng)民的一個*平臺?，F(xiàn)在，我們將南湖區(qū)水蜜桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)設(shè)在三星村，就是要通過提高組織化程度，一邊在生產(chǎn)端設(shè)立嚴格的品控標準，另一邊在銷售端配上專業(yè)化的運營團隊，通過品牌化的運作模式，在盤活本地市場的基礎(chǔ)上，加大對鳳橋水蜜桃的宣傳力度，進一步拓展鳳橋水蜜桃的銷售半徑。”鳳橋鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長張志芳說。

　　為增強“桃經(jīng)濟”活力，為村民增收致富開辟更多可能，目前，鳳橋水蜜桃已正式入駐“拼多多”等“明星網(wǎng)站”，并和當?shù)刂r(nóng)產(chǎn)品公司——浙江稻家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過資源整合，拓展鳳橋水蜜桃的全國銷售市場。同時，與“雨露空間”等線下實體水果銷售商的深度合作對接也在持續(xù)進行中。“我們還通過與南湖區(qū)物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會、南湖區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)溝通，形成了合作意向，準備嘗試在市本級多個小區(qū)里張貼購買正宗鳳橋水蜜桃的微信小程序二維碼，并開啟預售模式。”張志芳說。

　　“過去桃子都摘下來了，還在為怎么給自家水蜜桃做好‘吆喝’犯愁。現(xiàn)在好了，桃子沒熟之前，黨委政府就沖在前面幫我們想法子打宣傳、為拓銷路打前站。今年，順豐快遞還加入了農(nóng)合聯(lián)，運費上又能幫我們省下一筆費用。這些靠我們小桃農(nóng)的‘單打獨斗’是*做不到的。”桃農(nóng)們紛紛豎起大拇指高興地說。

　　做好鳳橋品牌“有力后盾”

　　自從找準了精品農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律，鳳橋鎮(zhèn)就找到了給自己以往的經(jīng)營模式“補短板”的秘訣——就是在抓銷路的同時，狠抓品質(zhì)。這一點也在今年鳳橋鎮(zhèn)自產(chǎn)自銷點的設(shè)置和管理中得到了充分體現(xiàn)。據(jù)了解，今年鳳橋在聯(lián)豐村余云公路和七沈公路交叉路口、三星村三星灶東側(cè)三角地帶、永紅村清香園一期門口設(shè)置了若干個臨時水蜜桃自產(chǎn)自銷聚集點，將于7月5日正式向市民們開放。為更好地維護水蜜桃攤位點的秩序，鳳橋鎮(zhèn)還與桃農(nóng)們簽訂了《承諾書》，進一步確保了水蜜桃質(zhì)量和誠信經(jīng)營的“安全指數(shù)”。

　　一個品牌的塑造，除了精良的品質(zhì)把控外，具有一個高辨識度和統(tǒng)一性的外觀包裝也十分重要。桃紅色的背景上一棵枝繁葉茂的桃樹枝頭掛滿水蜜桃，“浙江省水蜜桃之鄉(xiāng)”“浙江省精品水果金獎”“浙江農(nóng)業(yè)博覽會優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎”等標識清晰顯眼……不同于往年五花八門、雜亂無章的包裝設(shè)計，今年，由南湖區(qū)水蜜桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)統(tǒng)一出品，由鳳橋鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營部經(jīng)銷的鳳橋水蜜桃，經(jīng)專業(yè)人士設(shè)計的精美包裝，讓人眼前一亮。目前，只要農(nóng)戶產(chǎn)的水蜜桃能通過農(nóng)合聯(lián)的質(zhì)量標準，都可以申請授權(quán)使用這樣的統(tǒng)一包裝。

　　除了在外觀上下功夫外，這個夏天，江浙滬的人們只要撥打順豐快遞的電話或者收寄順豐的快遞包裹，就會聽到有關(guān)鳳橋水蜜桃的手機彩鈴，看到包裝袋上鳳橋水蜜桃的訂購小程序二維碼。這些做法都早早為“鳳橋水蜜桃”的銷售旺季做起了“熱身”，收獲了桃農(nóng)們的點贊和認可。

　　整合全鎮(zhèn)之力唱響“甜蜜之歌”

　　為了增強“桃經(jīng)濟”活力，為村民增收致富開辟更多渠道，早在今年3月，張志芳就與多位農(nóng)業(yè)專家一道，專程趕赴2000公里外的青海省循化縣，就引進可盆栽種植的“矮化桃樹苗”新品開展調(diào)研。“我們鳳橋的水蜜桃目前衍生產(chǎn)品不多，此次調(diào)研，為今后鳳橋開辟鮮桃‘伴手禮’新市場開拓了眼界。”她表示。

　　鳳橋鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府為桃農(nóng)拓銷路、增收入的系列舉措，也為各村的“三服務(wù)”之路拓寬了思路。桃花節(jié)期間，三星村就極力發(fā)揮村農(nóng)特產(chǎn)特色，全方位、互動性地為本地農(nóng)特產(chǎn)經(jīng)營者提供免費的展示平臺。此外，還借助桃花節(jié)和本土媒體影響力，在“桃跑”鄉(xiāng)野趣味穿越活動中特別設(shè)置的甜蜜分享“樂淘桃”活動，不僅為水蜜桃銷售提前預熱，更讓游客享受到了真實惠，成為本次桃花節(jié)三星村分會場的一大亮點。

　　圍繞“產(chǎn)業(yè)”“旅游”“文化”三大元素，2019南湖鳳桃節(jié)即將拉開帷幕。以桃為媒的*“甜蜜盛會”將以開幕式、音樂派對、相親派對等多種形式在鳳橋全域上演。“我們將通過開展內(nèi)容豐富，富有開放性和參與性的系列活動，進一步發(fā)揮鳳橋萬畝生態(tài)有機桃園的特色，以鎮(zhèn)黨委、政府為后盾，集結(jié)全鎮(zhèn)之力唱響鳳橋的‘甜蜜之歌’。”王國松表示。

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